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中國的電商和物流體系能夠?qū)崿F(xiàn)“飛躍式”發(fā)展，得益于我們國家在基建、通信和移動智能設(shè)備方面的快速迭代，盧旺達的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)雖然已經(jīng)“鋪開”，但是資訊和流量費用非常昂貴。在當?shù)亟?jīng)商的人通常都有兩個手機，一個智能手機，另一個是老年機，這主要是因為農(nóng)村的電網(wǎng)覆蓋率低、信號差。

盧旺達政府在推動電商行業(yè)發(fā)展方面已經(jīng)做了不少工作，但是收效甚微。智能化手機在當?shù)氐氖褂寐实?，費力推銷后發(fā)現(xiàn)流量資訊費非常貴，當?shù)厝说钠骄鹿べY在100美金，至少要拿出三分之一的收入用來上網(wǎng)，以盧旺達當?shù)氐乃?，推廣智能手機和網(wǎng)絡(luò)電商是很不現(xiàn)實的。

事實上，網(wǎng)絡(luò)通信水平發(fā)展到一定階段后，電商才能順理成章地發(fā)展起來，同時電商還對當?shù)赜脩舻闹R水平要求較高，發(fā)展初期大家都不知道怎么樣去推動這件事。

因此盧旺達的電商發(fā)展面臨幾個瓶頸，一方面是物流瓶頸，另一方面是資費瓶頸，還有老百姓的認知水平和地方經(jīng)濟實力的瓶頸限制。

舉個例子，華為曾經(jīng)在盧旺達建立3G和4G通信體系，建設(shè)3G基站的成本費用還沒有收回，國內(nèi)已經(jīng)開始普及4G了，我們國內(nèi)的企業(yè)投入了很多成本，但當?shù)氐闹悄苁謾C用戶量很小，所以遲遲收不回來成本。從這幾個層面來看，盧旺達的電商和電子物流體系建立起來可能需要十年甚至更久。

我們在盧旺達從事商業(yè)貿(mào)易已經(jīng)很多年了，對這個地方充滿感情。我們的心態(tài)是慢慢做、做長線，而不是一夜暴富式的攫取利潤。很多商人來盧旺達做生意，語言不通，也沒辦法扎根，只能浮在表面，做一兩單就沒下文了。而我們采取的式“扎根”模式，爭取在更多的城市扎根，控制銷售終端。

今年1月1日開始，中國海關(guān)更改了進口商資質(zhì)的相關(guān)條款。以前那些沒有資質(zhì)和品牌的進口商被禁止了貿(mào)易行為，所以很多來自歐洲的進口商品如果沒有當?shù)刭|(zhì)監(jiān)局或ISO認證的產(chǎn)品就沒辦法進入中國。而條款變化后的策略是“提高準入門檻”，我們國家要進口品質(zhì)上乘的商品，品質(zhì)較低的那些品牌和商品就進不來了。

我們作為國外的公司，也按照中國海關(guān)的要求重新注冊了新公司，提升了產(chǎn)品的標準，對各類添加劑、金屬含量的超標標準要求會更加嚴格，這也是對老百姓提升食品安全訴求的一種回應。

中國在盧旺達大量進口的產(chǎn)品除了咖啡，還有茶葉和辣椒，這些貿(mào)易都是在商務部牽頭下完成的。但因為品茶習慣的差異，盧旺達的紅茶在國內(nèi)的銷量不高，和我們本土的綠茶相比沒有太大的競爭力。

盧旺達駐華商務參贊沙米爾·阿比昆達（右二）在進博會推廣“大猩猩”咖啡 作者供圖

在盧旺達兌換美金比較自由，而中國在這方面的限制更大一些，如果貨物量和金額比較大，有些企業(yè)不得不把在當?shù)刭嵉腻X換成當?shù)氐呢浳铮缓笤偻ㄟ^進出口變現(xiàn)。我們國家當前嘗試通過“雙邊本幣互換協(xié)議”來解決這個問題，我們與金磚國家、非洲和歐盟陸續(xù)簽署了協(xié)議，凡是每年與中國貿(mào)易量排名靠前的國家，都在我們的考慮之列。

在“一帶一路倡議”發(fā)起前，世界各國大多采用美元結(jié)算，美國通過傳統(tǒng)的貨幣體系“坐享其成”；而現(xiàn)在，越來越多的中非大宗商品交易中開始使用人民幣結(jié)算，這種結(jié)算方式還在擴大、提速。

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