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觀察者網(wǎng)：如果稅率維持在30%，對于代工企業(yè)來說，美國市場還能持續(xù)做下去嗎？

徐亮：我覺得基本上是可以的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)在正常出貨，說明我們的盤子轉(zhuǎn)起來了。4月10日美國把關(guān)稅加到145%的時候，我們是沒辦法和客戶溝通的，客戶對美國消費者也沒辦法交代，因為他們也沒有足夠的利潤空間來承受這樣的成本。

觀察者網(wǎng)：從加征145%關(guān)稅到互降關(guān)稅，期間有一多個月，你們的美國客戶著急嗎？

徐亮：新聞上說美國超市的日用品都被搶空了。客戶應(yīng)該會趁這90天的窗口期囤貨。

觀察者網(wǎng)：有報道說現(xiàn)在中國到美國的海運“一艙難求”，您了解具體情況嗎？

徐亮：關(guān)稅下調(diào)后，海運肯定會變得非常擁擠，運費可能會猛漲。這種情況可能會持續(xù)一段時間，前段時間海運港口概念股都漲停了。

我認為，一段時間之后慢慢恢復(fù)正常。只要美國按照國際規(guī)則走，我相信全球貿(mào)易、經(jīng)濟會逐漸回穩(wěn)。實際上，就關(guān)稅來說，美國和中國是綁在一起的。

飛劍自動化車間觀察者網(wǎng)

觀察者網(wǎng)：是的，美國是中國日用品出口的重要出口市場，美國也很依賴中國的產(chǎn)品。如果美國現(xiàn)在想找到代替“中國制造”的產(chǎn)品，找到一個地方代替永康的保溫杯，有可能嗎？

徐亮：目前是沒有。

我個人認為，關(guān)稅戰(zhàn)對整個杯壺行業(yè)來說也不是一件壞事。以前，保溫杯行業(yè)的競爭主要是在國內(nèi)。關(guān)稅戰(zhàn)促使杯壺企業(yè)意識到，要想真正做大做強，就要從國內(nèi)走向全世界?，F(xiàn)在我們整個行業(yè)基本上在布局全球，飛劍也在泰國建廠，等泰國的廠房設(shè)施和機器布置好以后，我們面對的將是一個更大的全球客戶?？梢哉f，關(guān)稅戰(zhàn)加速了我們企業(yè)的全球布局。

觀察者網(wǎng)：飛劍工廠如果產(chǎn)能全開，一天能生產(chǎn)多少只杯子？

徐亮：年產(chǎn)量3000萬只，一天大概有10萬只左右。

觀察者網(wǎng)： 您對90天窗口期之后的預(yù)期如何？悲觀還是樂觀？

徐亮：你已經(jīng)走過了低谷，接下來每一步都應(yīng)該是向上的。我是這么理解的。

經(jīng)歷了關(guān)稅戰(zhàn)，對我們企業(yè)來說，一是要挑選更多優(yōu)質(zhì)客戶，進行有針對性的精準服務(wù)；第二還是要加大轉(zhuǎn)型升級的力度，更多地發(fā)展我們的自主品牌。

觀察者網(wǎng)：這次是特朗普單方面發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)。那么在應(yīng)對措施上，你們是否有考慮過拓展非美市場？

徐亮：其實我們一直在考慮，但這要結(jié)合每個國家的需求。比如東南亞、阿拉伯國家對保溫杯也存在一定需求，但相對而言，他們對產(chǎn)品的要求會稍稍低端。對于非美市場，我們更傾向于自主品牌的出海。

觀察者網(wǎng)：飛劍正在打造的FJ bottle這個自主品牌，除了美國市場之外，你們還看好全球哪些國家和地區(qū)的市場？”

徐亮：FJ bottle在印尼、泰國，菲律賓等東南亞國家也都有布局，銷量也不錯。FJ bottle就是對標全球的，因為它品質(zhì)好，價格也比較合適。

觀察者網(wǎng)：拓展不同市場，是不是也意味著產(chǎn)品要根據(jù)當?shù)厥袌鲞M行調(diào)整？

徐亮：是的，我們會針對不同的國家，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，這是肯定的。我們會根據(jù)消費者的需求反向思維，來定位我們要推出什么樣的產(chǎn)品。我們也會持續(xù)開展海外的市場調(diào)研。這些都是我們一直在做的。

像歐美的產(chǎn)品在造型上，跟我們?nèi)枕n系列的產(chǎn)品就不太一樣。相對來說，日本、韓國偏好小巧、精致的容量；而美國市場偏好大一些的杯型，因為他們手大，個子也比較高。

觀察者網(wǎng)：我們剛剛聊到的是關(guān)于拓展海外市場的部分。這次的關(guān)稅戰(zhàn)給企業(yè)敲響了警鐘，除了要走出去、布局海外，我們國內(nèi)也是一個充滿無限可能的大市場。

徐亮：一個對內(nèi)、一個對外，在這兩個方面飛劍都有布局。在代工方面，我們在服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶；海外市場方面，我們也在推進自主品牌出海。同時在國內(nèi)，我們也有自己的品牌，包括飛劍鈦、施密特等，線上線下都在布局。從整體架構(gòu)來看，我認為我們的布局還是比較合理的。