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觀察者網(wǎng)：保溫杯市場上大多以不銹鋼材質為主，而飛劍則從新材料鈦入手，創(chuàng)建了飛劍鈦這一品牌系列。我可不可以理解為你們是在彎道超車？

徐亮：對水具而言，每種材質都有其局限性，有不可避免的弱項。比如鐵壺較重，錫材質時間久了會變色，而銀制品如果處理不當也容易發(fā)黑。因此，我們很早就開始思考能否找到一種材料，既避免這些問題，又適用于食品級水具的運用。

此后，夏飛劍董事長在去日本考察的時候發(fā)現(xiàn)了鈦杯。日本在鈦杯的運用上比中國起步更早，但如今我們的產(chǎn)品已經(jīng)超越了日本。這主要體現(xiàn)在三個方面：首先，日本的鈦杯多為雙層結構但不真空，而我們在2018年與中國航天514所達成合作，在他們的幫助下成功解決了真空技術難題，使飛劍鈦杯的保溫效果更好。其次，我們解決了杯口激光焊接問題。最后，在鈦的表面處理上，我們進行了二次結晶處理，使得每個鈦杯的自然色彩得以充分展現(xiàn)，每個杯子的結晶狀態(tài)都獨一無二。

飛劍鈦杯 微信公眾號“飛劍FEIJIAN”

觀察者網(wǎng)：我們知道，永康很多杯壺企業(yè)目前還停留在代工階段，還沒有打造出，或者說正在打造自主品牌。在自主品牌方面，飛劍算是走在了前面。對于打造品牌，您最大的感受或者體會是什么？

徐亮：做品牌主要是兩個方面。第一是領頭雁效應，即中高層的戰(zhàn)略定位將決定企業(yè)未來3年、5年、10年的格局。

在這方面，夏總的眼光確實非常獨到。就飛劍鈦杯而言，我們在2010年已經(jīng)開始謀劃并進行“頂層設計”了。經(jīng)過了8年的精心創(chuàng)作，在2018年上市了第一批鈦杯產(chǎn)品。如今，在國內外市場上，飛劍鈦杯已經(jīng)成為高品質的象征。我們付出的努力得到了豐厚的回報，這還是非常值得欣慰的。

第二，有了目標，接下來就是人才的引進、技術的創(chuàng)新和資金的投入。

為什么一些企業(yè)喜歡做代工？代工是賺現(xiàn)有的錢。假如客戶下了10萬個產(chǎn)品的訂單，除掉成本我每個產(chǎn)品可以掙5毛、1元、2元，這些都算得到。而做品牌，今天的投入不一定會有明天的產(chǎn)出，它是一個持久性的發(fā)展。但是，等到品牌奠定基礎、獲得消費者認可以后，它的能量就會幾何式爆發(fā)。

做大做強的企業(yè)都是靠品牌支撐著的，代工只不過是眼前要做的事情，做品牌才能讓企業(yè)走得更長、更遠。

觀察者網(wǎng)：對，這就是兩種思維，一種是做代工的思維，一種是做品牌的思維。現(xiàn)在很多的代工廠沒有辦法從代工思維轉向品牌思維。您覺得這兩種思維最大的差別在哪里？

徐亮：我認為最大的差別取決于一把手的定位，也就是企業(yè)的使命、愿景的定位。

我認為，就杯壺行業(yè)來說，還是要打造屬于自己的品牌。古話說：“靠別人不如靠自己?！庇凶约旱钠放葡喈斢谟凶约旱暮⒆?，慢慢養(yǎng)大，等他18歲以后肯定會產(chǎn)生效應的。

老是給人家貼牌，說得最難聽就是要看別人的眼色，人家今天開心，你價格低一點，他可能就會下一點訂單，主動權不在自己手中。

我認為，代工要做，不是說不做，但代工在整個企業(yè)中所占的份額，是作為一把手要去評估的。

觀察者網(wǎng)：杯壺企業(yè)在轉型，整個中國制造業(yè)也正處于一個大的轉型升級階段，需要打造更有競爭力的價值鏈。我們的企業(yè)能制造的不僅是一個中國的產(chǎn)品，如果能夠“制造”出千千萬萬的中國品牌，我認為那會是很好的發(fā)展方向。如果用一句話總結做品牌的最大挑戰(zhàn)，您覺得是什么？

徐亮：做品牌就是兩個字——堅持。這需要堅持1年、2年、3年或者更長，在這過程中還要不斷引進人才、創(chuàng)新產(chǎn)品、升級技術，這些都對企業(yè)的核心競爭力提出了更高的要求。

觀察者網(wǎng)：做代工可能立馬就能看到回報，而做品牌不同，今天的投入，明天很可能看不到回報，要經(jīng)過一段時間才能看到成果。最關鍵的挑戰(zhàn)是，哪怕看不到回報，企業(yè)也要堅持不懈地繼續(xù)投入下去。

徐亮：是的，等你的品牌一下子讓消費者認可的時候，你就會發(fā)自內心地感到自信和驕傲。我想這應該就是每個企業(yè)主能夠得到的回報。