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（文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

當房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)邏輯已被顛覆，全新的行業(yè)發(fā)展格局下，龍頭房企紛紛努力探索新發(fā)展模式，構(gòu)建起更平衡的業(yè)務(wù)組合。

經(jīng)過過往的實踐，龍湖在新模式上的探索已走在前列。在2024年，龍湖的經(jīng)營性業(yè)務(wù)收入對集團整體收入貢獻占比達到21%，已成為公司營收的重要來源和利潤的主要支撐點。

7月15日，龍湖集團發(fā)布了1-6月的業(yè)績公告，今年上半年，龍湖由運營及服務(wù)業(yè)務(wù)組成的經(jīng)營性收入約141.5億元（含稅），保持穩(wěn)健增長，其中，由商業(yè)投資、資產(chǎn)管理組成的運營業(yè)務(wù)亦持續(xù)向好，上半年實現(xiàn)收入約75億元。

商業(yè)投資業(yè)務(wù)是龍湖最具標志性的業(yè)務(wù)之一。早在20余年前，龍湖集團就以前瞻性的視角，將商業(yè)地產(chǎn)作為重點發(fā)展的方向。截至今年上半年末，龍湖商業(yè)已累計開業(yè)90座購物中心，期末整體出租率保持在96.6%的行業(yè)高位，1-6月的營業(yè)額同比實現(xiàn)了超20%的增長，日均客流同比增長超過9%，體量與質(zhì)量均位于行業(yè)頭部。

如今，作為零售行業(yè)的重要載體，這份資產(chǎn)正發(fā)揮更大的意義。尤其是過去2年，在全社會“促消費、穩(wěn)經(jīng)濟”的發(fā)展重心，以及人們對情緒消費的追求下，消費零售需求攀升，線下商業(yè)體也迎來體量、運營、場景的全面革新。

可以看到，在這場線下商業(yè)的升維戰(zhàn)役，龍湖商業(yè)以積極的運營策略爭得了更大贏面，而確定性的增長，也為龍湖實踐新發(fā)展模式，拿到更多關(guān)鍵的砝碼。

新商業(yè)“爆火”，“老商業(yè)”煥新

隨著新時代消費者的入場，消費需求進一步分化，消費場景也更加豐富。層出不窮的消費品類能夠更好地滿足不同構(gòu)成的消費群體和消費偏好的變化，商業(yè)“首發(fā)經(jīng)濟”的優(yōu)勢更近一步得以凸顯。

面對快速變化的消費需求，龍湖商業(yè)緊抓“首發(fā)經(jīng)濟”機遇，以首店、特色店為引，打造品牌組合的新鮮感，也以新開業(yè)商場的優(yōu)異數(shù)據(jù)與老牌商場的調(diào)改升級，為商業(yè)空間的創(chuàng)新作出注解。

以今年5月30日南寧首個龍湖項目——龍湖南寧青秀天街為例，商業(yè)提前一個月開業(yè)，在設(shè)計上融合城市特色，將邕江和梯田作為設(shè)計元素，在商業(yè)體中融入柔和自然清新的線條設(shè)計；強昭示型場景空間，打造出了核心空間亮點；流動層疊空間，游逛式動線排布，自然舒適；高顏值的活動中庭，光線明朗視野開闊。

龍湖南寧青秀天街

定位區(qū)域型購物中心的南寧青秀天街，還根據(jù)南寧的城市氣質(zhì)與文化，結(jié)合區(qū)域板塊的特性需求，搭建了南寧青秀區(qū)東部的餐飲高地與零售矩陣。

同時，根據(jù)當?shù)叵M喜好，南寧青秀天街引入了小米、The Green Party等知名品牌，更成功吸引多個品牌首店入駐。據(jù)悉，僅該項目就引入7家城市旗艦店、20家南寧首店。

在這樣的商業(yè)定位和品牌搭配下，南寧青秀天街出租率達到96%，開業(yè)率達到92%。開業(yè)前三天恰逢端午節(jié)，項目成為南寧當?shù)厝说墓?jié)日打卡地，流量超過68萬，營業(yè)額達到2790萬，35家招商品牌業(yè)績沖至廣西地區(qū)首位。

不僅新項目成為地區(qū)商業(yè)地標，老商業(yè)也同樣煥發(fā)新活力。

作為龍湖商業(yè)的開山之作，重慶北街龍湖具有不同尋常的意義。經(jīng)過20多年的發(fā)展運營，它需要注入新的生命力。因此，歷時280多天的全新煥新改造，重慶北城天街B館在今年4月18日全新開業(yè)。

龍湖重慶北城天街B館

在硬件方面，煥新的玻璃幕墻與自然生態(tài)的高街花園，讓商業(yè)場景愈加生動松弛；在軟件方面，全面引入了超100家頭部品牌矩陣，吸引了MUJI西南最大旗艦店、DESCENTE明日世界西南首家概念店在內(nèi)的多個品牌，成為集戶外運動生態(tài)首店矩陣、時裝旗艦店集群及沉浸式社交餐飲于一體的消費目的地。

上半年兩個典型代表作的成功，也堅定了龍湖商業(yè)的布局方向。下半年，龍湖還將在杭州、上海、武漢、重慶、濟南等核心一、二線城市開出約10個全新項目；老牌項目的調(diào)改升級也將持續(xù)推進，重慶北城天街的星座廣場已在今年實施改造，預(yù)計下半年重慶北城天街將全部完成煥新。

廠牌升維，自造IP造就商業(yè)“頂流”

零售商業(yè)激烈競爭的當下，除了硬件設(shè)施需要煥新迭代，商業(yè)“軟件”的細致深化，對用戶體驗的不斷挖掘，將商業(yè)體打造成為具有立體性體驗的線下空間，是龍湖商業(yè)在不斷推進的功課。

特別是情緒消費需求猛增的當下，如何緊扣消費者情緒的變化，持續(xù)以精細運營創(chuàng)新出圈，發(fā)揮助力消費復(fù)蘇的磁石價值，是對線下商業(yè)的又一考驗。

對此，龍湖商業(yè)不斷進行場景運營，引領(lǐng)消費具備全新體驗。通過對商業(yè)所在地“在地文化”的不斷挖掘，能夠源源不斷地自造內(nèi)容，打造出圈的IP場景。

例如在成都濱江天街的大屏幕上，就讓“折耳根”成為氣質(zhì)的新代名詞；而重慶時代天街的十字路口，也因為占據(jù)絕佳的地理區(qū)位，讓入駐商家們成為品牌出圈的“頂流”點位。

在不同節(jié)日節(jié)點，龍湖商業(yè)創(chuàng)新的“天街廟會”、“天街歡搶節(jié)”等原創(chuàng)營銷活動IP，也在不斷升維，搶占消費復(fù)蘇先機。

春節(jié)期間，龍湖商業(yè)旗下的全國天街，就以“天街廟會”為核心，打造了一場貫穿南北的沉浸式年味盛宴，北京長楹天街以1800平方米巨型“?！弊之嬀砼c國家級非遺宮燈構(gòu)筑東方美學(xué)地標；合肥高新天街則以百米“汪滿田魚燈” 百米燈河巡游再現(xiàn)傳統(tǒng)非遺盛景；重慶時代天街2025天街廟會的30米超大“龍門陣”和“故宮同款紅墻”，更是吸引了央視元宵晚會導(dǎo)演組的關(guān)注，成為元宵晚會重慶分會場……

重慶時代天街-天街廟會場景

在2025年的春節(jié)8天假期里，龍湖旗下商業(yè)累計營業(yè)額18.8億，日均同比提升16%，日均客流同比提升18%，在強勁的消費復(fù)蘇勢頭與節(jié)日經(jīng)濟的蓬勃活力下，打響蛇年“開門紅”。

到了3月“醒春季”，在10座城市選取10余座“門面”購物中心，以綠植藝術(shù)、春日市集等展陳，開啟了集豐富體驗于一體的春日活動。結(jié)合“三八婦女節(jié)”契機，龍湖商業(yè)出圈的節(jié)日文案，成為諸多消費者的“嘴替”，占據(jù)各大社交平臺的熱搜，也讓3月8日當天龍湖商業(yè)旗下購物中心客流同比提升62.8%。

上海虹橋天街-天街醒春季

而在6月舉行的“天街歡搶節(jié)”，是龍湖商業(yè)年中最大力度的促銷活動。今年歡搶節(jié)以“品牌獨家直降+超億瓏珠補貼”為核心內(nèi)容，在原本“簡單直接”的邏輯上加大了優(yōu)惠力度，在與端午佳節(jié)重合的檔期里，實現(xiàn)雙倍的節(jié)日氛圍。

在橫跨端午小長假的“天街歡搶節(jié)”檔期，實現(xiàn)累計營業(yè)額（去車）19.6億元，日均同比提升49.7%，日均客流同比提升24.9%，客流峰值超600萬的業(yè)績。

天街歡搶節(jié)

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月社會消費品零售總額同比增長5%，較2024年全年3.5%的增速大幅提升。國內(nèi)消費市場在政策組合拳與消費升級的雙重驅(qū)動下，正呈現(xiàn)“量質(zhì)齊升”的顯著特征。

行業(yè)機構(gòu)的研判顯示，部分一線城市的線下消費需求正在率先回暖。隨著增量政策與存量政策疊加發(fā)力，商業(yè)市場的活力有望繼續(xù)得到提升。

經(jīng)過30年發(fā)展的龍湖集團，已經(jīng)逐步探索出以開發(fā)、運營、服務(wù)三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的高質(zhì)量發(fā)展路徑，穩(wěn)健的架構(gòu)布局，對承接市場的流量熱度拭目以待。

商業(yè)航道無疑是龍湖保持未來增長的重要引擎。

在“促銷費、穩(wěn)經(jīng)濟”的背景下，龍湖商業(yè)以硬件更新設(shè)施，以軟件細致運營，以IP強化記憶連接，以情緒價值與消費者共情，通過可持續(xù)的增長韌性和創(chuàng)新能力，以商業(yè)航道為代表的經(jīng)營性業(yè)務(wù)，正在堅實地支撐起龍湖集團高質(zhì)量發(fā)展的增長盤。