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（觀察者網(wǎng)訊 文|燕妮）時(shí)隔6個(gè)多月，拼多多首次宣布“新品牌計(jì)劃”的階段性進(jìn)展。6月28日，在“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)上，拼多多副總裁、新聞發(fā)言人井然表示，在“新品牌計(jì)劃”的推動(dòng)下，6個(gè)多月的時(shí)間里，拼多多已實(shí)現(xiàn)超過5700萬筆定制化產(chǎn)品訂單。

據(jù)井然透露，在去年12月12日發(fā)起“新品牌計(jì)劃”后，累計(jì)收到了超過6000家制造企業(yè)的申請(qǐng)，有近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程，最后篩選出62家正式成員。

在這次“新品牌計(jì)劃”中，推出了不少爆款產(chǎn)品：9.9元的加厚鋼化玻璃煲、24.9元30包的抽紙、69元的不銹鋼蒸鍋……這些爆款產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？低價(jià)還包郵的產(chǎn)品到底靠不靠譜？我們決定去生產(chǎn)9.9元加厚鋼化玻璃煲的工廠實(shí)地探訪。

據(jù)了解，鋼化玻璃煲是使用高溫鋼化工藝，產(chǎn)品晶瑩透亮，重量輕，硬度高，耐熱性好，即便是從冰箱冷凍層拿出，直接倒入沸水也不會(huì)發(fā)生炸裂。其生產(chǎn)廠家德力股份有限公司擁有218件自主研發(fā)的有效專利，生產(chǎn)的高端酒具遠(yuǎn)銷海外。

拼多多為什么要推出新品牌計(jì)劃？

經(jīng)過多年的發(fā)展，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的增量幾乎摸到了天花板。

原先的玩法是優(yōu)化供應(yīng)鏈，取消中間商來壓縮流通環(huán)節(jié)、優(yōu)化物流，通過提升規(guī)模來提高議價(jià)能力，使得產(chǎn)品到消費(fèi)者手中時(shí)已經(jīng)是較低的價(jià)格。但是，現(xiàn)在供應(yīng)鏈成本基本已經(jīng)壓縮到極致，用戶增長(zhǎng)也放緩腳步；電商平臺(tái)們開始探索線上線下聯(lián)合的新打法，一方面拓展消費(fèi)場(chǎng)景觸及更多新用戶，另一方面新的玩法維護(hù)鞏固原有消費(fèi)者。

在巨頭的夾擊下，拼多多想要發(fā)展壯大就需要選擇新的玩法。拼多多選擇的路線則是C2M（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造），在用戶需求端下功夫，收集用戶需求，倒逼供給端做出改革，為用戶“量身定做”產(chǎn)品。

中國(guó)社科院研究員張春宇團(tuán)隊(duì)是較早開始研究社交電商、研究拼多多的團(tuán)隊(duì)，他們實(shí)地走訪了“拼工廠”，到最前線去觀察C2M模式。

張春宇表示，如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)降速背景下，原來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)三駕馬車的重心從“投資”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)”。但是“當(dāng)下消費(fèi)者的觀念、能力、方式都發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，開發(fā)新的消費(fèi)領(lǐng)域但難度很大，無論是類似政府家電下鄉(xiāng)方式還有傳統(tǒng)電商雙11方式對(duì)于新的消費(fèi)開拓都是及其困難的。”

上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院教授陳憲分析，拼多多新品牌計(jì)劃是要在微觀層面上推動(dòng)一場(chǎng)供給側(cè)的革命。經(jīng)濟(jì)學(xué)層面上講需求側(cè)和供給側(cè)，需求就是購買力，是貨幣；供給則是生產(chǎn)、成本，或者說是技術(shù)和創(chuàng)新。以往需求側(cè)和供給側(cè)方面的問題表現(xiàn)為信息不對(duì)稱，需求方不知道供給方有什么好東西，價(jià)格幾何；供給方有時(shí)也苦于找不到消費(fèi)者，不知道需求方需要什么。