觀察員
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國際巨頭起訴中國龍頭，國產(chǎn)牙套動了誰的蛋糕？
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王力郵箱：wangli@guancha.cn
全球蛋糕爭奪戰(zhàn)，殺向美國大本營
目前，時(shí)代天使的國際案例數(shù)占總隱形矯治案例數(shù)已達(dá)39.1%，業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)展至50多個(gè)國家和地區(qū)。
時(shí)代天使的國際化不是簡單地把貨賣到國外，而是把“中國打法”整體復(fù)制出去：以數(shù)字化正畸平臺為核心，先把醫(yī)生端跑通，再疊加極具殺傷力的價(jià)格梯度。
目前，其國際案例數(shù)已占到總案例的 39.1%，覆蓋 50 多個(gè)國家和地區(qū)，但真正讓對手坐不住的，是 2022 年以來在關(guān)鍵市場落地的“毛細(xì)血管”網(wǎng)絡(luò)：美國、歐洲、澳洲的子公司已經(jīng)開張；同年收購巴西 ADITEK，直接把拉美最大正畸實(shí)驗(yàn)室收入囊中，相當(dāng)于在愛齊科技的后院插旗。
2025年3月，威斯康星州5.2萬平方英尺的全自動化工廠開工，將3D打印、熱壓成型、激光切割一次性搬進(jìn)美國本土——這意味著以往需要3周跨境物流才能交付的矯治器，未來72小時(shí)就能出現(xiàn)在美國診所的診臺上。
愛齊科技在訴狀中把“低價(jià) + 本土化產(chǎn)能”描述成專利侵權(quán)的“結(jié)果”，本質(zhì)上是在焦慮：一旦時(shí)代天使把 40% 以上的成本優(yōu)勢固化到北美供應(yīng)鏈，愛齊長期依賴的高毛利結(jié)構(gòu)將被釜底抽薪。
據(jù)測算，隱形矯治器的全球市場將在2030年達(dá)到100億美元，但增量并不平均：歐美滲透率已超30%，屬于“存量替換”；中國、印度、拉美等新興市場滲透率不足5%，才是決定未來座次的主戰(zhàn)場。
愛齊科技用專利訴訟把對手拖進(jìn)法律泥潭，本質(zhì)上是希望用時(shí)間換空間，把高毛利延續(xù)到2030年；時(shí)代天使則把“成本—效率—本土化”三板斧揮向全球：中國工廠做規(guī)模、海外工廠做響應(yīng)、數(shù)字化平臺做黏性。
這場訴訟的勝負(fù)或許要等法院三五年才能揭曉，但競爭規(guī)則已經(jīng)改寫——過去高端醫(yī)療器械的護(hù)城河是專利，未來可能是誰能在離患者最近的地方，以最低成本交付個(gè)性化產(chǎn)品。
當(dāng)中國制造的自動化工廠開進(jìn)威斯康星、當(dāng)巴西實(shí)驗(yàn)室里的牙模數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳回?zé)o錫云端，隱形矯治行業(yè)正式從“技術(shù)壟斷”走向“供應(yīng)鏈效率”時(shí)代。
目前，法院尚未就涉案專利的有效性或是否構(gòu)成侵權(quán)作出裁定，但無論結(jié)果如何，這場法律糾紛都將重塑隱形矯治行業(yè)的競爭格局。- 責(zé)任編輯: 王力
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