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盒馬將迎來重大戰(zhàn)略調(diào)整。

8月5日，觀察者網(wǎng)從知情人士處獲悉，盒馬近期將接入阿里巴巴88VIP會(huì)員體系。

8月4日至9月10日期間，所有淘寶88VIP會(huì)員可免費(fèi)領(lǐng)取90天盒馬X會(huì)員權(quán)益。原先相對(duì)獨(dú)立的兩大會(huì)員體系，將由此全面打通。這也是繼淘寶閃購(gòu)與餓了么開展聯(lián)合營(yíng)銷，以及餓了么、飛豬并入淘寶天貓?bào)w系后，阿里大消費(fèi)平臺(tái)建設(shè)再“擴(kuò)容”。

此次協(xié)同升級(jí)，有望給各方帶來增益。截至今年618，88VIP會(huì)員規(guī)模已突破5000萬，此次打通意味著盒馬將迎來海量高凈值潛在客戶；對(duì)淘寶而言，這也意味著其88VIP群體的權(quán)益將再一次升級(jí)。對(duì)普通消費(fèi)者而言，也有望獲得更好的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)。

客觀地來看，盒馬會(huì)員權(quán)益的加入，擴(kuò)大了淘寶88VIP的覆蓋面。在社交媒體上，有網(wǎng)友測(cè)算，此次打通后88VIP會(huì)員權(quán)益迎來大擴(kuò)容：它將包含價(jià)值248元的優(yōu)酷年度會(huì)員、216元的網(wǎng)易云音樂會(huì)員、108元餓了么吃貨卡、288元退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，以及新加入的盒馬X會(huì)員權(quán)益。

整體來看，這次深度打通，有望進(jìn)一步釋放盒馬的想象空間。

在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，盒馬的用戶積累過程是相對(duì)獨(dú)立的，它并不依賴于淘系流量。整體來看，88VIP用戶是淘寶天貓?bào)w系內(nèi)購(gòu)買力比較強(qiáng)的那一部分消費(fèi)者。這一次權(quán)益的打通，有機(jī)會(huì)給盒馬帶來龐大數(shù)量的高價(jià)值客戶和高客單價(jià)訂單。這對(duì)于盒馬本身的訂單量擴(kuò)張和訂單結(jié)構(gòu)升級(jí)來說，都是有益的增益。

消費(fèi)者在盒馬門店 盒馬官網(wǎng)

除了一線城市外，淘寶88VIP的很多用戶，也分布在中國(guó)新一線城市和二三線市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)消費(fèi)、品質(zhì)零售的需求比較高，也跟盒馬的整體定位相契合。和淘寶88VIP的打通，有望讓盒馬從門店以外的其他渠道獲客，從而在新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。這也可以放大盒馬的想象力。

在商務(wù)部研究院副研究員洪勇看來，接入淘寶88VIP體系后，盒馬可直接觸達(dá)超過5000萬高價(jià)值VIP用戶群，將這些用戶導(dǎo)入線上生鮮的生態(tài)，提升用戶活躍度與訂單規(guī)模。與此同時(shí)，盒馬鮮生擴(kuò)張迅速，盒馬NB鋪開下沉市場(chǎng)，這種線上—線下深度協(xié)同模式，顯著增強(qiáng)阿里在即時(shí)零售領(lǐng)域的供給能力和覆蓋半徑，有望進(jìn)一步滲透到二三線、甚至三四線城市的新消費(fèi)人群中。

而在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)崔麗麗看來，過去盒馬的定位可能是基于新零售平臺(tái)而運(yùn)作，然后獨(dú)立上市；現(xiàn)在很可能要圍繞本地生活和即時(shí)零售的整體戰(zhàn)略去做協(xié)同。一方面，盒馬在生鮮和生活必需品方面，有很多的現(xiàn)成的供應(yīng)鏈；另外一方面對(duì)于構(gòu)建即時(shí)零售服務(wù)能力所需的“閃電倉(cāng)”或者“閃電門店”，盒馬提供的能力也是有益的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，盒馬如果能夠圍繞即時(shí)零售發(fā)力，并和淘寶乃止“大消費(fèi)”做協(xié)同，有望沖擊千億規(guī)模。

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