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京東在此次618上喊出了品質直播的口號，不僅邀請了超過100位明星及品牌方總裁，還推出了音樂現(xiàn)場直播，包括3場硬核演唱會及2場草莓音樂節(jié)。此外，京東還與嗶哩嗶哩、快手、抖音及虎牙、斗魚等平臺進行合作，共將推出30萬場次重點直播。

今年以來，京東直播快速崛起，打了不少漂亮仗。5月15日，董明珠在京東直播帶貨7億，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀錄；6月6日，央視Boys康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權與北京臺主持人春妮組成的“超級帶貨天團”，在京東直播3小時帶貨13.9億……

“京東平臺的直播電商和在快手上的直播電商的場景不同，京東平臺電商內的店播和達人帶貨的形態(tài)，是相對來說電商目的性更強，是京東直播電商的業(yè)務板塊?！?陸寅宏解釋道，“而在域外，比如在快手的場景下的合作，本質上是供應鏈開放的板塊。在這個板塊，無論是直播電商、短視頻還是粉絲經濟、社交電商，都有可能。”

另一方面，擁有巨大下沉流量的快手也不滿足僅帶貨，一直在想法設法地提高自己的電商的運營能力，自建電商閉環(huán)。

從2019年6月開始，快手簽下了多個產業(yè)帶的供應鏈基地，率先提升了供應鏈能力。隨后快手又調整了快手小店和淘寶的分成結構，將資源向自有的快手小店傾斜。今年三月，快手啟動了“品牌C計劃”的招商計劃，據(jù)悉已有45個頭部品牌入駐快手。隨后5月10日，快手推出“國貨之夜”直播專場，GMV超過530萬。

值得注意的是，在宣布和京東合作的前夜，5月25里，快手發(fā)布內部信宣布組織架構調整，主要涉及商業(yè)化、運營、產品等多個核心部門，其中就包含主管電商的負責人。這也是快手成立以來最大的組織變動之一。

但無論雙方各有如何打算，京東與快手的合作仍是主動求變的先例，可以預期的是這種資源整合、分工合作的合作形式很可能會改變直播電商的競爭走勢。

流量+電商的旗艦式合作

“我覺得這個合作應該是多贏的一個合作。通過行業(yè)間的合作，一方把流量進行變現(xiàn)，一方獲取新的流量，同時也給消費者更多的一些獲得感和滿足感?！被ヂ?lián)網觀察家丁道師指出，“這兩年，京東一直在不斷的對外合作，從快手到百度、新浪等等，國內主要的幾大流量入口基本上都和京東有過合作。對于京東來說，需要不斷的尋求新的流量和增長的來源。”

事實上，此前，快手與淘寶、京東、拼多多三大巨頭也都有合作，但大都是短平快的形式，集中在電商節(jié)大促時進行。合作的形式是快手提供流量入口，跳轉電商鏈接，如此一來有用戶流失的風險。而反之，流量平臺截流電商用戶和商家的可能性也存在。

此次雙方之間的生態(tài)合作不僅要克服技術層面的困難，真正的挑戰(zhàn)是雙方究竟能實現(xiàn)何種程度的開放。

與快手簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，京東零售集團CEO徐雷在朋友圈發(fā)文，“無論是京東集團還是京東零售子集團，都定位于‘以供應鏈為基礎’?！?

在采訪中，陸寅宏也稱“京東整個集團定位就是做以供應鏈為基礎的技術和服務公司。相比于有一些友商的定位，是不一樣的?！彼硎?，“要從產業(yè)的視角看，而不僅僅是一個行業(yè)，或者是一個狹隘的電商領域，我們對自己的定位是做產業(yè)賦能中臺?！?

而對于快手來說，和京東的合作，一是可以帶來收入，二是進一步地擴大邊界和想象力?！凹偃鐚砟艿礁疃雀鼞?zhàn)略級別的合作，京東電子商務所積累供應鏈體系或許可以幫助快手的電子商務進行升級?！倍〉缼熣雇?。

另一方面，值得關注的是，京東、快手也同為騰訊投資體系下，電商板塊與文娛板塊進一步實現(xiàn)資源整合的一個嘗試，這更代表著騰訊系內部流量整合打通。與此同時，騰訊旗下還有著電商領域的拼多多、微店，文娛領域的嗶哩嗶哩、騰訊視頻、閱文等等。二者之間的這種“化學反應”如果能以“京東+快手”為旗艦模式在618實現(xiàn)落地，那么下一步更多的如法炮制的投資體系內的合作，有望成為大勢所趨。

對此，丁道師認為，“京東和快手的合作是一個典范，以后會形成較大規(guī)模的示范帶動效應。 阿里也可以學習，阿里旗下也有有新浪微博、UC等，淘寶、天貓也可以和這幾個平臺進行類似的合作，這完全是可能的?！?

觀察者網注意到，就在京東宣布與快手“雙百億補貼”后，今天蘇寧易購宣布與抖音展開商品、服務等系列合作。根據(jù)蘇寧易購發(fā)布的2019年年度報告，淘寶（中國）軟件有限公司持有其19.99%的股票，是蘇寧易購第三大股東。

（編輯 莊怡）

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