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本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)鹿鳴財(cái)經(jīng)（ID：luminglab），文 | 丁甜，編輯 | 封成。

抖音為什么不去拍連續(xù)??？

“你們就是虧在不上星，不然收視率給你們整爆咯?！薄笆钦娴?，我每一個(gè)都想看后續(xù)?！蔽⒉┚W(wǎng)友百人請(qǐng)?jiān)?，萬人血書。

其實(shí)不是什么正兒八經(jīng)的電視劇，是抖音上現(xiàn)在鋪天蓋地的小說閱讀軟件廣告，幾乎買斷了抖音的廣告流。小說推廣、小說推薦、小說引流的套路由來已久，但是最近，抖音似乎發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷的新路子，用短視頻的形式將小說片段拍攝出來，然后在千鈞一發(fā)的緊要關(guān)頭戛然而止。

定格畫面不是女主人公錯(cuò)愕的半張臉，就是殘廢男主人公突然站起來的瞬間，或者，響亮清脆的一耳光。

韓劇風(fēng)帶感的背景音樂，豪華宅邸或者古代宮殿的建筑取景，在都市麗人、穿越賤婢之間自然切換的服飾妝容，甚至霸道總裁文里原汁原味的羞恥臺(tái)詞“九年了，你終究逃不過本少爺?shù)氖终菩摹?，演得還挺像那么回事，但這里是抖音，只有60s。

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從小說閱讀付費(fèi)軟件到跳轉(zhuǎn)微信公眾號(hào)鏈接的小說分銷，再到現(xiàn)在免費(fèi)小說的原生APP，小說推廣似乎完成了一個(gè)輪回。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)風(fēng)生水起的時(shí)候，各種小說閱讀軟件就目不暇接，而號(hào)稱零門檻的小說分銷也開始冒頭，并在日后賺得盆滿缽滿。

只不過閱讀APP在明，分銷在暗。頭部的閱讀APP大家都熟悉，QQ閱讀、起點(diǎn)小說、咪咕讀書等，基本都圍繞“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)”、“會(huì)員包月包年”的商業(yè)模式，或者像網(wǎng)易蝸牛閱讀這種根據(jù)閱讀時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行消費(fèi)的，另辟蹊徑。而小說分銷，很多人覺得陌生，但其實(shí)早就狹路相逢，甚至確認(rèn)過眼神一時(shí)沖動(dòng)給過錢。

當(dāng)你深夜刷微博或者抖音的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到一些小說的片段截圖。這些小說的推薦文案極盡狗血，幾乎都是“總裁的寵妻癖”、“神秘老公有點(diǎn)壞”、“我和我的女上司”類似劇情，文風(fēng)矯揉造作，有些甚至像極了八九十年代的某音雜志。

低俗小說，但不是昆汀那種。

當(dāng)看到最精彩的地方時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)提示，要求你關(guān)注XX公眾號(hào)才能往下看，關(guān)注了之后，看上兩三章，突然又有一個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)出來，要求你充值金幣才能“繼續(xù)看”，一般起充是三十元。

這就是小說分銷的模式，簡(jiǎn)單來說，就是利用小說廣告，把用戶從其他平臺(tái)導(dǎo)流到公眾號(hào)，然后再引導(dǎo)用戶充值付費(fèi)。他們并不生產(chǎn)小說，他們是小說的搬運(yùn)工，被稱為小說分銷商。

在正版小說平臺(tái)選取一本小說，申請(qǐng)分銷，獲得文案和鏈接；然后，選擇合適的投放平臺(tái)，讓目標(biāo)讀者閱讀，并付費(fèi)。

小說分銷商們的獲客平臺(tái)從百度貼吧、豆瓣、QQ群，一路遷移到了微博、愛奇藝和現(xiàn)在的抖音、快手。而且，除了用互聯(lián)網(wǎng)引流外，還會(huì)通過短信渠道發(fā)送文字，那些內(nèi)容敏感語句夸張的黃色短信，都是他們的得意之作。但共同的套路是，最后一定都會(huì)引流到公眾號(hào)。為了找到目標(biāo)讀者，分銷商們?cè)诓煌劳斗艔V告，然后跳轉(zhuǎn)到微信上變現(xiàn)。

一旦吸引到一位用戶成功充值，該充值收入將按照一九分成，分銷商拿走九成，剩下一成歸于原始小說平臺(tái)。

這意味著，只要選的文足夠爆款，夠吸睛，能讓人多充值，分銷商就能拿到可觀的收入。而分銷商為了提高充值轉(zhuǎn)化率，還會(huì)有意識(shí)地對(duì)小說章節(jié)進(jìn)行切分，讓你看得興起，突然中斷，欲罷不能。

欲知后事如何，請(qǐng)充值！

很賺錢是不是？以前新人入行，每天花十五分鐘復(fù)制黏貼，月入過萬是家常便飯，但現(xiàn)在小說分銷商依然廣告遍地，暴利卻已經(jīng)成為昔日神話。

分銷商能拿到的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是頭部平臺(tái)的大作，甚至連腰部的作品都算不上。在底部的內(nèi)容海洋中，大浪淘金，撿出一些被忽視又吸睛的佳作，再買量推廣，而市面上進(jìn)行分銷的小說也基本上都是別人的處理貨，被采集來采集去的，甚至都不太care版權(quán)，大家看過一次也就不愿意再掏錢了。

曾經(jīng)的分銷盛宴，春天已經(jīng)過了。

而且，大多數(shù)的小說分銷商幾乎都是依靠“色情”、“暴力”打擦邊球的題材起家，但現(xiàn)在的審查制度日漸嚴(yán)苛，標(biāo)題封殺，內(nèi)容管控。對(duì)這類引流、導(dǎo)流的行為，微信也建立了審查體系，一旦發(fā)現(xiàn)通過公眾號(hào)傳播色俗內(nèi)容，都將進(jìn)行處置。

7月2日，微信派官方發(fā)布文章，2019年至今，微信團(tuán)隊(duì)處理違規(guī)小說賬號(hào)6.6w+。其中能力短封3.7W，能力永久封禁2.4w，永久封禁3.9k。

道高一尺，魔高一丈。于是抖音平臺(tái)上新的一波小說推廣，不再是跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)的套路，而是下載小說閱讀APP，繞了一圈，似乎又回來了。

只是這一次，這些不太知名的小說APP的廣告上通常標(biāo)著“免費(fèi)”兩個(gè)大字。