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【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 李天昊】

“我花了那么大的代價(jià)，我飛了五千公里過(guò)來(lái)，我看的就是他，我感覺(jué)我就是被欺騙了！”

“垃圾邁阿密，世紀(jì)大騙案，好嬲（戲弄）呀！”

這幾日，梅西香港之行惹惱了一種球迷，也讓港府和主辦方杠上了。畢竟3年的空白期，積蓄了球迷巨大的熱情。再加上梅西贏下世界杯冠軍，他的到來(lái)總能瞬間點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)球迷的激情。

沒(méi)想到一個(gè)月內(nèi)，C羅和梅西接連因?yàn)閭?，未能在球?chǎng)上亮相。國(guó)際球星來(lái)了中國(guó)也水土不服？很多人開(kāi)始好奇，邀請(qǐng)他們來(lái)參加商業(yè)活動(dòng)的基本運(yùn)行規(guī)則和流程是什么樣的。

梅西賽后拒絕了握手環(huán)節(jié) 雙手插兜直接從背后繞了過(guò)去

辦國(guó)際大賽有風(fēng)險(xiǎn)：先要闖過(guò)6道關(guān)

曾經(jīng)有圈內(nèi)人士做過(guò)一個(gè)公允的評(píng)論：辦國(guó)際大賽是一項(xiàng)復(fù)雜、苦、累、臟的技術(shù)活，如果沒(méi)有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一般的團(tuán)隊(duì)千萬(wàn)別隨便攬這瓷器活兒。

不但容易傷錢(qián)，更容易落下個(gè)不靠譜的壞名聲。

直播截圖：中國(guó)香港特別行政區(qū)文化體育及旅游局局長(zhǎng)楊潤(rùn)雄見(jiàn)編輯

以上一回邁阿密?chē)?guó)際的2023年中國(guó)行被取消為例，想要辦成這件事，需要先闖6道關(guān)。

第一道手續(xù)是在主辦方和球隊(duì)簽下合同后，邁阿密?chē)?guó)際需要向美職聯(lián)/美國(guó)足協(xié)申報(bào)，并取得書(shū)面的許可文件。

緊跟著，中國(guó)運(yùn)營(yíng)方就會(huì)帶著與邁阿密?chē)?guó)際所簽下的合同與美職聯(lián)的書(shū)面許可，到比賽屬地足協(xié)及中國(guó)足協(xié)申報(bào)。成功拿到行業(yè)批文，就闖過(guò)了第一道關(guān)。

第二個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@項(xiàng)比賽是外事流程，行業(yè)批文拿到后，主辦方就需要給邁阿密?chē)?guó)際所有訪華的人員發(fā)出邀請(qǐng)函，在得到反饋名單后，向國(guó)內(nèi)相關(guān)管理機(jī)構(gòu)提交訪華人員名單進(jìn)行審查。在審查合格后，開(kāi)始辦理所有來(lái)華人員的中國(guó)簽證。

第三，解決完巨星球隊(duì)這一頭，主辦方還需要聯(lián)系比賽對(duì)手（可能也是國(guó)際球隊(duì)）、比賽場(chǎng)地、訓(xùn)練場(chǎng)地、安保公司、接待酒店、執(zhí)行公司以及票務(wù)公司等，一切與啟動(dòng)比賽相關(guān)的合作方，及其正式合同與工作方案。

第四，完成上述工作后，主辦方持合同及方案，向賽事所在地的公安局進(jìn)行申報(bào)，得到批準(zhǔn)后，獲得安保和開(kāi)票許可，這個(gè)流程通常需要提前1個(gè)月時(shí)間啟動(dòng)。

第五，就是向國(guó)際俱樂(lè)部或者是外國(guó)國(guó)家隊(duì)支付合同款項(xiàng)，為此還需要外匯申請(qǐng)，以及在銀行購(gòu)匯付匯等。

最后一步，就是主辦方就來(lái)訪球隊(duì)的包機(jī)、海關(guān)邊檢、落地后的交通等等，與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)工作。

上一次邁阿密?chē)?guó)際中國(guó)行被取消，就是因?yàn)橘愂轮鬓k方未能充分估算出國(guó)際賽事審批流程所需要花費(fèi)的時(shí)間。

匆匆上馬后，導(dǎo)致邁阿密?chē)?guó)際已經(jīng)官宣的中國(guó)行活動(dòng)，最終未被有關(guān)部門(mén)在規(guī)定時(shí)間點(diǎn)前“放綠燈”，只能宣布流產(chǎn)。

2023年未能成行的邁阿密?chē)?guó)際中國(guó)行

招商引資與當(dāng)?shù)卣?lián)手：這不只是一場(chǎng)比賽

a.招商這事不容易 & 梅西票房有保障

在前期工作都通過(guò)后，主辦方跟著要做的，就是招商和廣告投放工作。

以上一次阿根廷國(guó)家隊(duì)與澳大利亞國(guó)家隊(duì)在北京比賽為例，當(dāng)時(shí)的贊助商分為三類：第一類是千萬(wàn)級(jí)的贊助商，第二檔的級(jí)別是500萬(wàn)起步，第三檔金額隨機(jī)。

不過(guò)上一次因?yàn)榘才诺臅r(shí)間很緊，在確認(rèn)阿根廷隊(duì)訪華之后，甚至連傳聞中的對(duì)手都幾度變更，最終是為澳大利亞國(guó)家隊(duì)支付了違約金，取消了原本的比賽，才敲定了最終的交戰(zhàn)雙方。

就是因?yàn)榘才胚^(guò)于匆忙，在比賽開(kāi)打前10天，主贊助商甚至都沒(méi)到位，更是一度取消了最初的新聞發(fā)布會(huì)。

要知道新聞發(fā)布會(huì)是贊助商亮相的好機(jī)會(huì)，推遲/取消的原因就是當(dāng)時(shí)的招商工作不夠順利。

好在憑借著梅西驚人的影響力與粉絲效應(yīng)，加上各路網(wǎng)紅參與蹭熱度，使得阿根廷與澳大利亞在北京新工體的這場(chǎng)比賽，最終高朋滿座，讓主辦方賺了一個(gè)盆滿缽滿。

這其實(shí)也是因?yàn)橹拔覀冇幸欢?年的真空期，球迷有巨大的熱情想要去釋放。當(dāng)梅西帶著世界杯冠軍的光環(huán)來(lái)到北京，瞬間就點(diǎn)燃了激情。最高票價(jià)盡管來(lái)到驚人的4800元，卻依舊供不應(yīng)求，甚至黃牛票能再翻上2倍。

盡管有著諸多的不順，主辦方安排的商業(yè)活動(dòng)全部取消，見(jiàn)面會(huì)甚至都改成線上直播，但這一場(chǎng)從簽約到辦賽僅僅耗時(shí)35天的商業(yè)賽，最終還是在圓滿中結(jié)束。

也是因?yàn)榭吹健板X(qián)途一片光明”，所以阿根廷國(guó)家隊(duì)在3月又要來(lái)華比賽，也讓邁阿密?chē)?guó)際有了這一次的中國(guó)香港行。

b.與當(dāng)?shù)卣?lián)手：不只是一場(chǎng)比賽

雖然被稱之為商業(yè)活動(dòng)，不過(guò)由于巨星帶來(lái)的巨大影響力，可以大大刺激當(dāng)?shù)氐南M(fèi)，這也使得此類活動(dòng)，得到了管理部門(mén)和當(dāng)?shù)卣闹匾暋?

梅西和阿根廷國(guó)家隊(duì)上一次的北京之旅，使得北京酒店一度價(jià)格暴漲，甚至大大帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)的旅游和消費(fèi)熱度。

鄧紫棋為比賽進(jìn)行的暖場(chǎng)演出

這也是為什么此次邁阿密?chē)?guó)際造訪中國(guó)香港，主辦方可以得到政府補(bǔ)貼的原因之一。

不過(guò)因?yàn)槊肺鳑](méi)有出場(chǎng)，中國(guó)香港特別行政區(qū)政府在極度失望之余，更是發(fā)布了官方公告：“因?yàn)閷?duì)方未履行協(xié)議條款，梅西未能出場(chǎng)而扣減贊助款項(xiàng)，包括1500萬(wàn)港幣配對(duì)撥款和100萬(wàn)港幣場(chǎng)地補(bǔ)助金資助?！?

事實(shí)上，香港特區(qū)政府對(duì)此次梅西和邁阿密?chē)?guó)際一行，極為重視，有著極高期待。不只是效仿美國(guó)超級(jí)碗，請(qǐng)來(lái)鄧紫棋等一眾娛樂(lè)圈頂流暖場(chǎng)；甚至連特區(qū)政府行政長(zhǎng)官李家超、財(cái)政司司長(zhǎng)陳茂波、文化體育及旅游局局長(zhǎng)楊潤(rùn)雄等一眾高官，也都身穿帶有邁阿密?chē)?guó)際隊(duì)元素的粉紅色服裝來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

本意想要弘揚(yáng)中國(guó)香港吸引力和形象的活動(dòng)，最終讓他們得到了一個(gè)“水魚(yú)之都”（指容易上當(dāng)受騙的人）的標(biāo)簽。所以官方的憤怒與不滿，絲毫不比買(mǎi)了球票的球迷來(lái)得少。

特區(qū)行政長(zhǎng)官李家超身著象征邁阿密?chē)?guó)際的粉紅色元素服飾

C羅和梅西處理方式不同：或是代表了資本的態(tài)度

商業(yè)比賽的合同，會(huì)根據(jù)推廣的需求和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，進(jìn)行細(xì)節(jié)上的約定。就像這一次，香港政府與主辦方的合同中，明確要求梅西至少出場(chǎng)45分鐘，除非受傷。

問(wèn)題是受傷很難具體鑒定，無(wú)論是C羅還是梅西，終究以俱樂(lè)部隊(duì)醫(yī)和球隊(duì)?wèi)B(tài)度為準(zhǔn)。

不過(guò)無(wú)論是C羅取消中國(guó)行后的道歉，主辦方退票+賠償機(jī)票和酒店費(fèi)用，還是梅西這場(chǎng)比賽照常踢完，都是主辦方和各利益團(tuán)體博弈之后的結(jié)果。

當(dāng)然C羅可以主動(dòng)發(fā)聲道歉，給予球迷一個(gè)交代，這樣的舉動(dòng)是應(yīng)該被認(rèn)可的。

C羅在新聞發(fā)布會(huì)上，向中國(guó)球迷道歉

但也應(yīng)該看到，C羅和利雅得勝利此次在深圳的比賽，因?yàn)檎猩毯颓蚱变N售遠(yuǎn)低于預(yù)期，賽前就有著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。C羅的受傷、取消比賽和退票，反倒是減少了主辦方的損失。

相比之下，梅西此番中國(guó)香港行，吸引了將近4萬(wàn)名球迷，最高票價(jià)達(dá)到4400元人民幣。甚至連中國(guó)香港特別行政區(qū)行政長(zhǎng)官和多名娛樂(lè)圈巨星都來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，如果選擇退票，主辦方還真的是賠不起。

所以，這會(huì)兒寧可雙方扯皮、最終不明不白地踢完比賽，依舊不愿意給球迷任何賠償。

或許從經(jīng)濟(jì)角度看，這是對(duì)各利益團(tuán)體最好的結(jié)果。畢竟損失的只有球迷，以及被責(zé)罵的梅西。

在社交媒體上，有人發(fā)自制的梅西在對(duì)陣香港明星隊(duì)時(shí)的熱度圖

說(shuō)一千道一萬(wàn)，我們辦商業(yè)賽邀請(qǐng)國(guó)際球星來(lái)中國(guó)踢球，終究是相對(duì)弱勢(shì)的一方。在簽署合同時(shí)，雖然有一些限制與約定，也只能算是“君子協(xié)定”，很難堵住所有漏洞。

尤其是我們本土的球隊(duì)，很難找到有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，難以讓國(guó)際球星有所重視并拿出真本事，這或許也是他們選擇放棄比賽的原因之一。

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