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（文/霍東陽 編輯/張廣凱）

把FILA和Amer Sports盤活并成為自己的“現(xiàn)金牛”，安踏為國內(nèi)運(yùn)動品牌帶來了更大的想象空間。

特步正在成為安踏最成功的“學(xué)生”。

8月18日，特步發(fā)布2025年中期報告。今年上半年，特步集團(tuán)實現(xiàn)營收68.38億元，同比增長7.1%；凈利潤為9.14億，同比增長21.47%。

財報公布后，高盛指出，特步國際今年上半年凈利潤超出該行預(yù)測12%，主要得益于其他收入及收益高于預(yù)期。招銀國際認(rèn)為，特步國際上半年業(yè)績勝于預(yù)期，目前零售額增長趨勢較理想。

從運(yùn)動時尚到專業(yè)運(yùn)動

2019年，特步以2.6億美元的價格收購了韓國時尚零售集團(tuán)衣戀旗下的蓋世威（K·SWISS）和帕拉丁（Palladium），試圖通過這兩個品牌切入時尚運(yùn)動。

同年，特步還與Wolverine Group簽訂合資協(xié)議，成立合資公司負(fù)責(zé)旗下品牌索康尼（Saucony）和邁樂（Merrell）在中國內(nèi)地、中國香港及中國澳門的鞋履、服裝及配飾的發(fā)展、營銷及分銷業(yè)務(wù)。

特步搭建高端市場中時尚運(yùn)動和專業(yè)運(yùn)動兩個方向，以及主品牌面向大眾市場的戰(zhàn)略布局，被稱為“1+4”的品牌矩陣。

2021年，特步制定了“五五”戰(zhàn)略計劃，目標(biāo)在2025年實現(xiàn)主品牌營收達(dá)到200億元，新品牌累計達(dá)到40億元的目標(biāo)。

特步甚至公開表示，F(xiàn)ILA將成為蓋世威的對標(biāo)對象，希望將其打造成自己的戰(zhàn)略新支點和業(yè)績新引擎。不過，定位時尚運(yùn)動的帕拉丁和蓋世威未能復(fù)制FILA的故事，兩大品牌在特步的運(yùn)營下仍舊連年虧損，因渠道管理低效和庫存積壓，兩品牌累計虧損了超1億美元。

有分析認(rèn)為，無論是軍靴出身的帕拉丁還是有著網(wǎng)球基因的蓋世威，特步都沒能為其找到明確的品牌定位和市場錨點，反而在大手筆的營銷和拓店成為了特步業(yè)績的“包袱”。

2024年5月，特步將帕拉丁及蓋世威剝離出上市公司，集團(tuán)最終“簡化”為大眾運(yùn)動與專業(yè)運(yùn)動兩條線。當(dāng)時，特步董事長丁水波曾表示，“三年疫情相關(guān)的影響以及中國經(jīng)濟(jì)放緩的情況，導(dǎo)致消費(fèi)者支出有所減少，對業(yè)務(wù)表現(xiàn)構(gòu)成不利影響?！?

特步的專業(yè)運(yùn)動在某種程度上“復(fù)刻”了始祖鳥的增長路線。不過，特步押中的是跑鞋界“勞斯萊斯”的索康尼，以及快速成長的跑步市場。

丁水波曾表示，如果要選一個品類代表特步，那一定是跑步。2022年9月，特步在北京水立方發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略，將對跑步的雄心寫入了“世界跑鞋 中國特步”的品牌戰(zhàn)略中。

據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)的一份研究報告，自2020年疫情開始以來，跑鞋類別的銷售表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他類型的運(yùn)動鞋，“全球跑步市場的規(guī)模還有繼續(xù)擴(kuò)大的潛力，未來幾年，跑鞋產(chǎn)品的多樣化將成為品牌產(chǎn)品設(shè)計的重點?！?

與中國跑步市場進(jìn)一步擴(kuò)容同步，從2021年起，特步的專業(yè)運(yùn)動占整體的比例逐年提升。今年上半年，專業(yè)運(yùn)動分部營收達(dá)到7.85億同比大幅增長32.5%。以索康尼為代表的專業(yè)運(yùn)動品牌所占整體的市場份額則達(dá)到了11.5%，較前一年同期再漲超兩個百分點。

據(jù)特步2024年財報，專業(yè)運(yùn)動品牌收入達(dá)到了12.5億，較前一年同期增長了57.2%，其中，被索康尼貢獻(xiàn)了超10億，而其不過在2023年才扭虧為盈，增長速度驚人。

同期，特步主品牌營收為60.53億元，同比增長了4.5%。據(jù)2025年中期報道，特步品牌的產(chǎn)品也做到了全面覆蓋各種類型的跑者，分為大眾系列、專業(yè)系列和精英系列三部分，價格帶低至299元，高到1600元。

特步的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是專業(yè)影響大眾。

從2012年首次推出專業(yè)跑鞋開始，特步就將“技術(shù)驅(qū)動”作為核心戰(zhàn)略之一，多年來累計研發(fā)投入超20億元，掌握1900+技術(shù)專利。有媒體分析稱，在其產(chǎn)品矩陣中，無論是在哪一個系列都在同類型跑鞋中極具價格競爭力。

專業(yè)運(yùn)動基因與現(xiàn)代零售創(chuàng)新

特步正在把“跑步”寫進(jìn)自己的基因里。

“我們聚焦跑步的戰(zhàn)略，進(jìn)一步鞏固我們作為中國跑步領(lǐng)先品牌的卓越地位。”特步創(chuàng)始人兼董事局主席丁水波在半年報中強(qiáng)調(diào)。

特步加大了對專業(yè)賽事的投入。單是今年上半年，特步就贊助了石獅馬拉松、廈門馬拉松、重慶馬拉松等共8場主要馬拉松及路跑賽事。

財報顯示，截至7月底，特步已協(xié)助107名運(yùn)動員獲得507個冠軍，在廈門、無錫、蘭州等馬拉松賽事中，特步主品牌的穿著率均位列破三跑者及所有完賽跑者榜首。

在中國三項重點馬拉松賽事中，特步和索康尼合計的全局穿著率在半數(shù)上下，特步的比例在30-40%左右，索康尼在2025年無錫賽事中首次躍居全場品牌穿著率第二，超越所有國際品牌。

另一面，特步對跑步社群的運(yùn)營也頗為亮眼。早在2012年，特步就發(fā)起“特跑族”計劃，從發(fā)動公司內(nèi)部員工參加跑步，到邀請外部跑者參與特跑族……特步的跑步社群迅速向外擴(kuò)展，發(fā)展成全國性的跑步社群。

特步跑步俱樂部通常位于中國熱門的城市公園及人流密集的跑步場地，為會員提供全面的專業(yè)服務(wù)，包括定制化跑步指導(dǎo)、團(tuán)體活動、充電服務(wù)和淋浴設(shè)施。通過在俱樂部舉辦活動，并與附屬跑團(tuán)展開合作，提升跑者社群的活躍度，推動跑步生態(tài)圈的協(xié)同發(fā)展。

據(jù)特步財報，特步有70個跑步俱樂部，特跑族會員人數(shù)超240萬，特跑族跑團(tuán)數(shù)目超6200個。有媒體報道稱，特步也將推進(jìn)品牌向DTC模式轉(zhuǎn)型，下半年將啟動直營模式。屆時，門店也將有望成為社群跑步活動的重要載體，進(jìn)而提升復(fù)購率。這也是安踏集團(tuán)在運(yùn)營海外品牌總結(jié)出的最重要的策略之一。

截至6月30日，特步集團(tuán)于中國內(nèi)地及海外共有6360家主要由本集團(tuán)授權(quán)分銷商經(jīng)營的特步成人品牌店鋪，較前一年同期減少了22家；索康尼在中國內(nèi)地有155家門店。

2025年上半年，細(xì)分運(yùn)動品牌通過將品牌敘事與社會價值觀相結(jié)合，并運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化互動，在年輕客群中的市場份額不斷擴(kuò)大。消費(fèi)模式的重心正在從交易轉(zhuǎn)變至情感鏈接，昔日小眾的品牌正逐步邁向成功。

丁水波也透露在戶外運(yùn)動參與人數(shù)激增，消費(fèi)熱度持續(xù)提升，特步集團(tuán)將為戶外探險者提供多元場景的專業(yè)產(chǎn)品。

今年上半年，索康尼不僅推出了多款高性能跑鞋，還拓展了休閑產(chǎn)品矩陣。通過與TEENIE WEENIE再次合作，推出休閑的聯(lián)名鞋款；與紐約音樂人Jae Tips推出限量“Grid Jazz 9”復(fù)古鞋，探索街頭潮流風(fēng)格。2025年下半年，索康尼還將推出全新的服裝和生活系列產(chǎn)品，以進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣。

同時，特步集團(tuán)將在高線城市中的高端購物中心開設(shè)全新的索康尼旗艦店及概念店，打造沉浸式購物體驗，擴(kuò)大顧客群，提升門店店效。

不過，進(jìn)入2025年，特步已不再提昔日的目標(biāo)“五五規(guī)劃”。而單看收入增長最快的索康尼，距離40億收入還是有點距離。