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瞄準(zhǔn)外資壟斷局面，掀起“國(guó)產(chǎn)替代潮”

在過去較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)助聽器市場(chǎng)長(zhǎng)期由進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)品牌大多集中在中低端市場(chǎng)，而高端醫(yī)療級(jí)助聽器市場(chǎng)幾乎被索諾瓦集團(tuán)（Sonova）、WS聽力集團(tuán)（WS Audiology）、丹麥戴蒙特集團(tuán)（Demant）、GN聽力集團(tuán)（GN Hearing）及斯達(dá)克聽力集團(tuán)（Starkey Hearing Technologies）等“五大”進(jìn)口產(chǎn)品壟斷。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)助聽器市場(chǎng)90%以上的份額由進(jìn)口品牌占據(jù)，而國(guó)產(chǎn)品牌僅占不到10%。這些進(jìn)口品牌的助聽器售價(jià)往往相對(duì)更加高昂，單臺(tái)設(shè)備的價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)，而這通常還不包括后續(xù)的維護(hù)和調(diào)整服務(wù)。

國(guó)產(chǎn)方面，現(xiàn)有的上市公司中，深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域的可孚醫(yī)療、樂心醫(yī)療、錦好醫(yī)療等憑借已有的市場(chǎng)聲譽(yù)，都已經(jīng)完成了助聽器自有品牌的布局和建設(shè)；鄰近行業(yè)的天健股份、科大訊飛，則借助其聲學(xué)產(chǎn)品的技術(shù)積累和資源優(yōu)勢(shì)，跨界拓展至助聽器市場(chǎng)，憑借尖端的研發(fā)設(shè)施、資深的研發(fā)人才和健全的供應(yīng)鏈體系，推出了各自的助聽器品牌。

不過，由于進(jìn)口“五大”長(zhǎng)期占據(jù)高端位置和渠道優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間仍長(zhǎng)期被壓制在2000元左右，甚至更低，也因?yàn)槌杀緣毫Χ鵁o法做到真正的醫(yī)療級(jí)水平。

聯(lián)影高級(jí)副總裁俞曄珩表示，即便患者購(gòu)買了助聽器，由于缺乏專業(yè)的康復(fù)理念和機(jī)制，許多患者在3-6個(gè)月的康復(fù)期中依從性低，康復(fù)效果不佳，造成大量“抽屜式助聽器”的存在，即助聽器被擱置不用的情況。

在這樣的背景下，原本以B端高端醫(yī)療裝備見長(zhǎng)的聯(lián)影集團(tuán)，殺入這一C端賽道，作為自身可穿戴裝備業(yè)務(wù)的試水。

聯(lián)影最新推出的這款助聽器采用了特制的芯片和前沿的算法技術(shù)，在智能降噪和根本性嘯叫控制方面取得了顯著進(jìn)展。該產(chǎn)品能夠根據(jù)用戶的聽力損失程度、個(gè)人生理特征以及不適閾值等個(gè)性化需求，提供專屬的聲音補(bǔ)償方案，從而在高端助聽器市場(chǎng)上占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)影微電子助聽器事業(yè)部總裁王法表示，進(jìn)口助聽器基于英文和歐美生活環(huán)境研發(fā)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更細(xì)節(jié)的需求還沒有被滿足。比如，中文的聲調(diào)是西方語(yǔ)言所沒有的，一旦聲調(diào)信息缺失，用戶就無法理解完整的對(duì)話；又如，中國(guó)用戶的生活環(huán)境也與西方人存在較大差異，如嘈雜的醫(yī)院、廚房以及廣場(chǎng)舞等場(chǎng)景，需要開展有中國(guó)特色的研發(fā)。

面對(duì)現(xiàn)有的助聽器產(chǎn)品痛點(diǎn)，聯(lián)影的產(chǎn)品主要攻克了兩大技術(shù)難關(guān)，從而獲得了兩大技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第一點(diǎn)是深度適配漢語(yǔ)語(yǔ)言特點(diǎn)，進(jìn)口助聽器是基于西方語(yǔ)系完成的算法研發(fā)，而uOrigin源助聽器搭載了聯(lián)影微電子自主研發(fā)的定制化芯片，通過創(chuàng)新算法，讓人聽中文能聽清楚而且能聽舒服。第二點(diǎn)則是AI神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)降噪，這項(xiàng)技術(shù)使產(chǎn)品可以精準(zhǔn)地區(qū)別言語(yǔ)和周圍的環(huán)境噪音，確保了在嘈雜環(huán)境下的優(yōu)質(zhì)聆聽體驗(yàn)。

隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐加快，芯片和算法技術(shù)日益成熟，本土品牌與國(guó)際一線品牌之間的差距正在逐步縮小，這預(yù)示著相關(guān)市場(chǎng)格局將經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。

注重聽力人才培養(yǎng)，專注技術(shù)創(chuàng)新

對(duì)于聯(lián)影來說，投入資源開發(fā)助聽器產(chǎn)品，也是對(duì)自身長(zhǎng)期局限于B端大放設(shè)備賽道的一次突破。

相比起格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定的大放設(shè)備市場(chǎng)，助聽器市場(chǎng)還存在著可開發(fā)的潛力，王法表示，目前，聽力健康行業(yè)專業(yè)人才的短缺，仍是制約行業(yè)發(fā)展的重要因素，“在中國(guó)人才市場(chǎng)上，高端醫(yī)療級(jí)助聽器人才還比較匱乏。”

北京聽力協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)敏向采訪者表示：“我們國(guó)家1999年才在高校設(shè)立聽力學(xué)科，起步較晚，聽力行業(yè)專業(yè)人才短缺。而好的驗(yàn)配師，好的技術(shù)和服務(wù)都需要專業(yè)性，這兩點(diǎn)是我們領(lǐng)域目前最缺乏也是最需要的。”

王法曾親自從各大高校發(fā)掘了一批博士畢業(yè)生，以這一群青年人才為基礎(chǔ)，組成了全新的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)則在經(jīng)過四年的努力之后，終于完成了助聽器核心底層技術(shù)的突破，他們自主研發(fā)了異構(gòu)六核芯片和邊緣側(cè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法等，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)助聽器從芯片、算法到整機(jī)及軟件系統(tǒng)的源頭性、全鏈條自主創(chuàng)新。

近期，聯(lián)影微電子公司與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)合作模式，以“聯(lián)影聽力教育基金”支持上海交大醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院聽力與言語(yǔ)康復(fù)系設(shè)立學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，助力學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)。聯(lián)影集團(tuán)董事長(zhǎng)薛敏表示，未來，聯(lián)影希望與行業(yè)協(xié)會(huì)、臨床專家、聽力學(xué)專家、高校學(xué)者、廣大服務(wù)商合作伙伴，聯(lián)動(dòng)去做國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療裝備和健康管理設(shè)施的示范應(yīng)用、源頭創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化、標(biāo)準(zhǔn)制定、跨學(xué)科創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、健康宣教等，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

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