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請把中國看作一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)習(xí)近平總書記和特朗普總統(tǒng)合作的時(shí)候，我非常高興。因?yàn)楫?dāng)兩個(gè)市場聯(lián)合起來。30年前，美國確實(shí)幫助中國很多，30年后，中國需要美國市場的很多高質(zhì)量產(chǎn)品。所以要怎么和中國做生意呢？

首先，做生意從來都不容易，不要和我說現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代做生意很困難，做生意從來都不輕松。過去的20年，靠腳走出貿(mào)易，現(xiàn)在，貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上交易。中國成為了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端上的國家。去年光棍節(jié)（11月11日），僅一天我們創(chuàng)造了178億美元的銷量。幾天前的6·18活動(dòng)，我們在10分鐘以內(nèi)出售了200萬支口紅，在5分鐘內(nèi)銷售了200噸奶粉。人們開始網(wǎng)上購物，正如我所說的，每天約2億人在手機(jī)上消費(fèi)。僅我們公司每天就需要派送6千萬個(gè)包裹，可以預(yù)測到在接下來的10年里，中國的物流公司每天至少需要派送數(shù)十億的包裹。世界在變化，如果仍沿用傳統(tǒng)方式做生意，是無法成功的，如果不利用互聯(lián)網(wǎng)，那就是你的損失。比如印度政府希望有50%、60%的人有銀行卡，我的建議是如果你們沿用舊的銀行系統(tǒng)是沒有用的，所以我們將移動(dòng)支付功能傳到印度，不到2年的時(shí)間，2.5億印度人開始使用移動(dòng)支付。

互聯(lián)網(wǎng)是每一個(gè)小型企業(yè)的機(jī)會(huì)，不要僅把互聯(lián)網(wǎng)看作電子商務(wù)，不要僅想到出售，互聯(lián)網(wǎng)是為所有人提供原始材料。20年前，只有跨國公司擁有國際電子系統(tǒng)，現(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，我們所有人都可以有這個(gè)機(jī)會(huì)。過去大公司有資金做IT，有分布在世界的辦公室，如今，小企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)低成本，高效的做到這些。

最后我希望和你們分享的是：在接下來的10年里，全球購買，全球出售將會(huì)升起。想象一下，美國人希望在72小時(shí)內(nèi)收到一個(gè)國際產(chǎn)品，比如泰國的可可，可以做到。我們的目標(biāo)是，如果你們想要在網(wǎng)上購買任何地方的物品，你們會(huì)在72小時(shí)之內(nèi)收到。我們將建議政府采取一些政策幫助小企業(yè)更自由便捷地進(jìn)出口商品。

人們也許不會(huì)相信，3年前，加拿大總理來到我們辦公室問阿里巴巴能不能幫我們銷售一些加拿大海鮮？我問什么海鮮？龍蝦。所以我們嘗試在光棍節(jié)那天銷售龍蝦，在那天，我們銷售了9,7000只活的龍蝦，并在72小時(shí)之內(nèi)將龍蝦從加拿大運(yùn)到中國家庭，三個(gè)星期內(nèi)，加拿大已經(jīng)沒有龍蝦了。幫助美國銷售美國車?yán)遄邮且粋€(gè)很有趣的故事。美國大使來到中國問我們可以幫他們銷售一些櫻桃嗎？可以。于是我們在網(wǎng)站上放上購買鏈接，那個(gè)時(shí)候，車?yán)遄舆€在樹上，當(dāng)我們獲取一個(gè)訂單，之后才開始采摘車?yán)遄硬⑶遗渌汀Ｔ?2小時(shí)內(nèi)完成了采摘車?yán)遄?，派送?0000家庭手中。之后的幾天我們收到了很多投訴，內(nèi)容主要是這么好的車?yán)遄雍瓦@么便宜的價(jià)格，為什么我們買不到。他們希望可以買到更多，所以我認(rèn)為當(dāng)有14億人口的時(shí)候，需求是很巨大的。你們可能想不到，因?yàn)槟銈兊娜丝谥挥?億人口。

做生意從來都不會(huì)簡單，但是如果馬云我都可以做電子商務(wù)，你也可以。如今我們更多使用手機(jī)而不是電腦，電腦更加復(fù)雜，而手機(jī)購買和出售更加便捷。我們希望有一天我們可以做到，如果有人種植土豆，就可以將土豆出售到任何地方。所以我們可以預(yù)見，在接下來的20年里，中國、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和合作伙伴存在于每一個(gè)角落。

人們總是會(huì)擔(dān)心被欺騙。小企業(yè)們，你們沒有什么東西可以失去的，所以不要擔(dān)心。唯一需要擔(dān)心的是錯(cuò)過機(jī)會(huì)。如果你們錯(cuò)過中國，錯(cuò)過亞洲發(fā)展中國家，錯(cuò)過電子商務(wù)，你就錯(cuò)過了未來。

1000年前，馬可波羅花了8年時(shí)間從歐洲來到中國，又花了8年時(shí)間返回。如今，8秒鐘你們就可以來到中國數(shù)億次。馬可波羅來中國的時(shí)候，路途兇險(xiǎn)，而如今這些困難都不存在。所以把握住這次機(jī)會(huì)，我相信多數(shù)小企業(yè)將會(huì)全球化，如果沒有進(jìn)行全球化，小企業(yè)將沒有存活的機(jī)會(huì)，我不是在恐嚇你們。你們不得不和外界做生意，因?yàn)槟銈冃⌒?，所以你們特殊，很難在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行競爭，而如果利用互聯(lián)網(wǎng)，你們就可以世界競爭。所以把握住機(jī)會(huì)，阿里巴巴就是希望為你們提供這個(gè)平臺，幫助你們找到潛在客戶、合作伙伴、解決收款付款問題和物流。但這并不意味著你們一定要利用阿里巴巴達(dá)到自己的目標(biāo)，這不是必須的，用任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)功能，任何一個(gè)電商都可以幫助你們銷售商品。但是我相信我們做得更好。

最后，我們來告訴年輕人，AI正在興起，機(jī)器人將取代很多工作，但是我相信，30年后，這些人工智能將會(huì)創(chuàng)造更多的工作。每當(dāng)世界有新的技術(shù)誕生的時(shí)候，起初都是會(huì)讓很多人失業(yè)，但是當(dāng)人們學(xué)會(huì)了這個(gè)科技，學(xué)會(huì)使用他們，30年后就會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)。所以多關(guān)注孩子們的教育，機(jī)器將會(huì)變得更聰明，但是人類永遠(yuǎn)技高一籌，所以需要教育子女學(xué)會(huì)創(chuàng)新，因?yàn)檫@樣他們才能夠生存。讓我們的孩子更多關(guān)注電子商務(wù)而不是花時(shí)間在郵件和聊天軟件上，因?yàn)殡娮由虅?wù)注重尊重其他文化和交流。

勸服成功的人很困難，阿里巴巴成功的一個(gè)秘訣是十年前，我們幫助那些年輕的孩子，當(dāng)時(shí)他們只有18-20歲，那個(gè)時(shí)候他們并不成功，而全服那些成功人士非常難，他們能找到上百個(gè)理由拒絕我們。所以請利用互聯(lián)網(wǎng)，請和中國做生意，請找到那些比你聰明的人并向他們學(xué)習(xí)。

謝謝！

（澎湃新聞?dòng)浾?洪燕華 澎湃新聞特約撰稿 吳峻 劉秀云）