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5.OPPO、vivo的后疫情時(shí)代

自步步高延襲而來的“本分”文化一直是OPPO、vivo最為顯著的標(biāo)簽。

當(dāng)友商們緊盯線上市場(chǎng)互相廝殺時(shí)，OPPO、vivo默默的將門店開到了中國(guó)的每一個(gè)角落；當(dāng)友商們每日在微博上唾沫飛濺時(shí)，OPPO、vivo用各樣式的廣告塑造品牌形象；當(dāng)友商們陷入無盡的“門”事件時(shí)，OPPO、vivo用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量打消著客戶的疑慮。

從像素級(jí)模仿蘋果開始，再到品類風(fēng)格自成一派，誕生于華南的OPPO、vivo雙子星用十余年的時(shí)間構(gòu)筑了最為傳統(tǒng)的上游采購—自主制造—全國(guó)分銷模式，并與上下游聯(lián)手在手機(jī)市場(chǎng)上圈下了一塊自留地。

整個(gè)2019年，OV大改線下策略，開始以大型商場(chǎng)為核心構(gòu)筑全新的精品門店體系，但新冠疫情卻給了他們迎頭一擊。與小米的快節(jié)奏應(yīng)對(duì)不同，OV由于需要照顧龐大的渠道利益，轉(zhuǎn)身較慢。

2020年一季度，OPPO出貨量同比下跌26%，vivo下滑19%；此外，兩家廠商原定于在年初巴塞羅那展官宣歐洲市場(chǎng)的布局，最終也因疫情而作罷。在全球市場(chǎng)上，截止第三季度OV才止住了下滑的趨勢(shì)，但小米已經(jīng)跑出了很遠(yuǎn)。

“無論是疫情、還是華為事件，一切終會(huì)過去，我們要做的就是保持自己的節(jié)奏，盡量不被外界所干擾?！監(jiān)V用他們一貫的思維應(yīng)對(duì)著一切。

疫情也給了OV一個(gè)非常合適的內(nèi)部調(diào)整期。

4月，2005年入職OPPO的老將劉波升任中國(guó)區(qū)總裁，沈義人卸任全球營(yíng)銷總裁職務(wù)；9月，一加創(chuàng)始人劉作虎回歸OPPO，出任歐加控股高級(jí)副總裁，在保持一加創(chuàng)始人和CEO身份不變的情況下，同時(shí)負(fù)責(zé)OPPO、一加以及realme三個(gè)手機(jī)品牌的產(chǎn)品規(guī)劃。

OPPO還于7月將電商平臺(tái)“OPPO商城”更名為“歡太商城”，一加、realme、OPPO這三個(gè)淵源極深的品牌同時(shí)入駐。

vivo在內(nèi)部架構(gòu)上并未進(jìn)行過多的調(diào)整，但卻在軟件層面推出了全新的OriginOS，為安卓用戶開啟了全新的系統(tǒng)交互方式。

OV的各項(xiàng)調(diào)整均是為了適應(yīng)已經(jīng)開啟的IoT戰(zhàn)爭(zhēng)。其中，OPPO已經(jīng)快速布局了智能家居、穿戴、聲學(xué)、影音等方面，而vivo也于11月發(fā)布了智慧生活戰(zhàn)略。

一個(gè)顯著的問題是，與華為、小米等打造基于自己的生態(tài)鏈不同；OV在IoT市場(chǎng)的布局依然以眾多品牌合作構(gòu)建為主。但這種模式能否走通卻還是一個(gè)未知。

智能機(jī)時(shí)代，OV憑借“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”的策略實(shí)現(xiàn)了突破；IoT時(shí)代，藍(lán)綠兄弟又能否再次實(shí)現(xiàn)逆襲？

6.姍姍來遲的5G iPhone和蘋果的“軟件化”

疫情對(duì)蘋果造成的最大影響便是iPhone12的推遲發(fā)布。

10月14日凌晨，蘋果舉行了今年第二場(chǎng)秋季新品發(fā)布會(huì)，iPhone12系列得以正式發(fā)布。姍姍來遲的5G、全系列OLED屏、延續(xù)三年的外觀設(shè)計(jì)……在日新月異的手機(jī)圈，本次發(fā)布會(huì)依舊可以用平平無奇來形容。

發(fā)布會(huì)唯一的熱點(diǎn)來自于充電器：蘋果以標(biāo)配充電器不環(huán)保為由，取消了隨機(jī)附贈(zèng)的充電器，連最后的5V/1A都沒給用戶留下。

iPhone12發(fā)布兩周后，蘋果公布了2020財(cái)年第四季度（7—9月）財(cái)報(bào)。盡管創(chuàng)下了單季營(yíng)收646.68 億美元的新高，但蘋果在大中華區(qū)的營(yíng)收已不足80億美元，同比下滑28.6%，跌落至2015年以來的最低點(diǎn)。

這也從另一個(gè)角度說明，面對(duì)見慣了黑科技的國(guó)產(chǎn)用戶，iPhone的吸引力不再如當(dāng)年強(qiáng)大。

降價(jià)，蘋果祭出了最為簡(jiǎn)單粗暴的策略。在剛剛過去的雙12中，拼多多平臺(tái)上iPhone12領(lǐng)劵和補(bǔ)貼后的價(jià)格已經(jīng)低至5399元；小屏的iPhone12 mini直接官降200元，部分渠道商更是將價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)至4599元。算上上半年發(fā)布的iPhone SE2，蘋果今年已經(jīng)推出了三款售價(jià)相對(duì)平民的產(chǎn)品。

低價(jià)策略帶來的收效是顯著的。年初疫情期間，蘋果就曾下調(diào)了iPhone11系列的售價(jià)，并發(fā)布iPhone SE2繼續(xù)搶占市場(chǎng)。今年二季度，蘋果全球市場(chǎng)出貨量4510萬部，市場(chǎng)占比15.8%；三季度由于缺乏新品，出貨量為4170萬部，同比下跌7%。

由于蘋果在品牌層面依舊占據(jù)優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略不僅能應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)沖擊高端的風(fēng)潮；而且可以依托IOS的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步將用戶吸納進(jìn)軟件服務(wù)業(yè)務(wù)。

其四季度財(cái)報(bào)顯示，蘋果的付費(fèi)用戶數(shù)量已達(dá)到5.85億。與去年同期相比，蘋果付費(fèi)訂閱用戶增長(zhǎng)了3500萬，服務(wù)部門也創(chuàng)下了單季營(yíng)收146億美元的紀(jì)錄。

2019年蘋果曾提到iPhone活躍用戶已超過9億，這也意味著軟件服務(wù)業(yè)務(wù)依舊有非?？捎^的提升空間。

如今的蘋果正在從一個(gè)硬件開發(fā)商向軟件平臺(tái)蛻化。用低價(jià)策略降低門檻吸納用戶，再以便捷的IOS服務(wù)讓用戶熟悉生態(tài)，這就是蘋果時(shí)下的產(chǎn)品策略。

讓用戶一直使用蘋果的軟件服務(wù)才是核心，這在一定程度上解釋了蘋果為何在硬件層面喪失了驚喜感。

消費(fèi)者身處IOS生態(tài)“圍城”，進(jìn)去容易出來難。

7.新興市場(chǎng)，傳音稱“王”

智能手機(jī)的強(qiáng)大有目共睹，但功能機(jī)在全球市場(chǎng)上依然有自留地。當(dāng)新冠疫情沖擊全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，傳音如一股“清流”超脫在外。

避開頭部企業(yè)扎堆的熱門區(qū)域，“偏安”于以非洲為代表的新興市場(chǎng)，逆周期而行的傳音憑借過半的市占率穩(wěn)坐“非洲手機(jī)之王”的寶座。

新興市場(chǎng)的含義為“將來有價(jià)值”，但商業(yè)價(jià)值的挖掘并非易事。

由于非洲地區(qū)的通信基礎(chǔ)建設(shè)較為落后，且運(yùn)營(yíng)商數(shù)量眾多、網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍較小，因此非洲市場(chǎng)對(duì)多卡多待有著切實(shí)的需求。結(jié)合非洲人膚色較深的情況，傳音研發(fā)了基于眼鏡和牙齒定位的人臉拍照曝光技術(shù)，讓非洲用戶拍出更好看的照片。

“四卡四待”與“美黑”技術(shù)讓傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)大受歡迎。而在長(zhǎng)期的市場(chǎng)開拓中，傳音也與很多非洲本地經(jīng)銷商形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，并且依靠高毛利、高周轉(zhuǎn)等方式保證了渠道利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了共同成長(zhǎng)。

Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，三季度全球功能機(jī)出貨量為7400萬部，其中中東和非洲出貨占比37%，印度以36%的份額緊隨其后，整個(gè)市場(chǎng)的大盤也以每年17%的速度下降。其中傳音旗下品牌iTel與Tecno合計(jì)占據(jù)了全球功能機(jī)出貨份額的34%。

對(duì)非洲市場(chǎng)的成功運(yùn)營(yíng)也讓傳音得以登陸資本市場(chǎng)。2019年傳音控股成功上市，成為第一家在科創(chuàng)板登陸的手機(jī)廠商，目前股價(jià)超過130元，總市值維持在千億以上。

2020年10月27日，傳音控股（6880366.SH）發(fā)布了三季度財(cái)報(bào)，1至9月公司營(yíng)收249.7億元，凈利潤(rùn)19.54億元，同比分別增長(zhǎng)了48.15%、50.23%；公司整體毛利率為25.9%，其中非洲市場(chǎng)毛利率為30%。

在行業(yè)下行周期延續(xù)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，也讓資本市場(chǎng)對(duì)傳音保持了持續(xù)的關(guān)注。

傳音控股11月投資者關(guān)系活動(dòng)表顯示，當(dāng)月共有246家機(jī)構(gòu)、420人次調(diào)研公司，其中調(diào)研機(jī)構(gòu)有光大證券、南方基金、廣發(fā)基金等知名“大咖”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，11月18日至12月1日共有70家海外機(jī)構(gòu)對(duì)傳音控股進(jìn)行調(diào)研。