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進(jìn)入閱讀平臺(tái)有兩種形式。最普遍的是已經(jīng)出版了的作品，平臺(tái)會(huì)和出版社商量，未出版作品權(quán)益不清，不適合這個(gè)溝通渠道。另一種形式較少見，只有少數(shù)平臺(tái)會(huì)提供給個(gè)人作者，需要簽署在線協(xié)議。這種協(xié)議是冷冰冰IT化的，作者需要讓渡幾乎所有版權(quán)相關(guān)權(quán)益給平臺(tái)，一般是永遠(yuǎn)，換取一定比例的分成回報(bào)。作者面對(duì)屏幕只有選擇簽還是不簽，沒有人來溝通。

理論上來說，閱讀平臺(tái)是高效的，不需要編輯來溝通，搞好了IT程序就自動(dòng)運(yùn)行了，在線出版成本較低。但是白丁很難接受這種協(xié)議，等于所有心血都放棄了，還沒得談。除非是實(shí)在沒路了，才可能會(huì)考慮簽在線協(xié)議碰碰運(yùn)氣。

網(wǎng)絡(luò)小說連載或者在線閱讀平臺(tái)全本放出，可以自己一通操作就自由地快速“上線”。但分析過后，不能這樣隨便，對(duì)不起一本好作品。編輯仔細(xì)閱讀，欣賞之后走正式流程的出版社渠道，看來更合適。

2. 出版社

白丁折騰研究線上渠道一陣子，發(fā)現(xiàn)不行，就轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)模式的出版社渠道。

但是作為新人，白丁并不認(rèn)識(shí)出版社的編輯，所以就用了更傳統(tǒng)的電話溝通方式。找了約十家出版社，查到聯(lián)系電話打總機(jī)。有人接電話了，白丁就說是科幻小說，出版社總機(jī)那頭的人就會(huì)介紹，具體是誰負(fù)責(zé)科幻業(yè)務(wù)的，給出電子郵箱，讓把作品電子版發(fā)過去。發(fā)完郵件，然后就是等待。這個(gè)模式聽上去有些老套，但如果不認(rèn)識(shí)渠道上的人，確實(shí)只能這樣，新人作者一般都是這樣操作的，出版社也是這么收書稿的。

嚴(yán)格來說，白丁這樣同時(shí)找多家出版社是不符合規(guī)定的?！吨鳈?quán)法》三十三條規(guī)定：“著作權(quán)人向報(bào)社、期刊社投稿的，自稿件發(fā)出之日起十五日內(nèi)未收到報(bào)社通知決定刊登的，或者自稿件發(fā)出之日起三十日內(nèi)未收到期刊社通知決定刊登的，可以將同一作品向其他報(bào)社、期刊社投稿。雙方另有約定的除外。”這說明理論上，作者不能一稿多投。書稿和期刊類似，出版社不希望作者一稿多投。但如果要等一個(gè)月沒消息才能試下一家，實(shí)際操作上會(huì)有些著急，太慢了，寄多家也可以理解。真要是作者鬧得幾家出版社都要稿子，出現(xiàn)版權(quán)糾紛，就可能被出版社鄙視封殺，一般不會(huì)到這種程度。

白丁2018年9月給多家出版社寄了書稿，等了一個(gè)月沒有消息，有些沉不住氣了。但是想想看書要時(shí)間，編輯會(huì)有不少稿子要看，等一段時(shí)間還能理解。果然到10月份，四川科學(xué)技術(shù)出版社的編輯老王來電聯(lián)系了，說這書不錯(cuò)，可以出版。

白丁就說，那就出啊。然而出乎預(yù)料，老王又說了一個(gè)叫“發(fā)行”的事，說有風(fēng)險(xiǎn)。

原來這事并不簡單。出版社理論上負(fù)責(zé)的是“出書”，但是還得“賣書”。賣書這個(gè)事更專業(yè)的說法是“發(fā)行”，里面門道非常多。通常出版社會(huì)有個(gè)部門負(fù)責(zé)發(fā)行，有時(shí)會(huì)出版與發(fā)行都包了，所以有些作者不明白還有發(fā)行這個(gè)事。

出版這個(gè)動(dòng)作，有重要意義，非常有必要，但和一般人理解的不一樣。出版社需要保證，書稿是符合規(guī)范的，同意出版就是為之背書，并不是隨便的行為。正規(guī)的出版需要“書號(hào)”，否則是非法出版物。全國大大小小的出版社都是國營單位，社長都是國家干部，級(jí)別還不低，有局級(jí)或者副局級(jí)。各家出版社有出版總署（現(xiàn)在直接叫出版署了）給的數(shù)量不等的書號(hào)，是一種行政資源。

其實(shí)市場上有很多活躍的民營“文化公司”，做出了很多暢銷書。但文化公司沒有資格出版書籍，需要找出版社買書號(hào)，雖然都是自己操辦的，也得當(dāng)作是國營出版社出的書。大出版社的書號(hào)能賣更高價(jià)，近來一個(gè)書號(hào)市場價(jià)漲到3萬了。嚴(yán)格來說這種行為不合規(guī)，但是很多小出版社沒有賣書號(hào)的收入就活不下去了，所以也就這樣運(yùn)行著。文化公司的宣發(fā)也并不是藏在幕后搞，而是公開大操大辦突出品牌，有一些業(yè)界著名的公司。

國家還規(guī)定，出版社要有選題論證制度、三審三校制度、責(zé)任編輯制度。三審三校制度是說，要六個(gè)人查六遍，但是有時(shí)出版社操作不正規(guī)嫌麻煩，派兩個(gè)人一審一校就對(duì)付過去了。責(zé)任編輯制度是說，不能一堆人操作沒人負(fù)責(zé)，出了事得有一個(gè)明確擔(dān)責(zé)的。但是有時(shí)文化公司買了書號(hào)去全盤操作，出版社這邊派個(gè)責(zé)編掛名，并不認(rèn)真。有時(shí)違規(guī)操作會(huì)引發(fā)嚴(yán)重后果，如有幾十年歷史的珠海出版社，就因?yàn)槭韬龃笠赓u書號(hào)給敵對(duì)分子出書，整個(gè)出版社給取締了。我寫的書也碰上了事，因?yàn)檎Z文不好當(dāng)初寫作也不規(guī)范，出版社審校不仔細(xì)，被出版總署查出20多個(gè)語文錯(cuò)誤，罰了出版社30多個(gè)書號(hào)，損失慘重。

其實(shí)白丁的書有編輯老王欣賞，已經(jīng)過了一大關(guān)了。大部分新人作者的書沒有一個(gè)編輯看得上，直接就無聲無息了。但接下來還有一大關(guān)，就是“選題論證制度”要求出版社開的“選題會(huì)”。這個(gè)制度還是很有必要的，不能偏信編輯個(gè)人口味，需要社長、總編、發(fā)行主任等多人來共同決策。新人作者被編輯看上的書，也還是有一大半過不了“選題會(huì)”，仍然無法出版。有時(shí)不是在選題會(huì)上被正式否掉，而是編輯事先和社長總編等關(guān)鍵人物溝通，感覺不行直接就不上會(huì)了。

有些新人作者不太理解這個(gè)制度，聽聯(lián)系的編輯說還有個(gè)“選題會(huì)”過不了，就說對(duì)作品有信心，給我機(jī)會(huì)來說服社長總編，一定行。這肯定是不行的，選題會(huì)有它自己的運(yùn)行邏輯。要注意出版社是國營單位，風(fēng)格上傾向四平八穩(wěn)，不太可能象民營文化公司那樣在市場上靈活操作敢于投入。

作品通不過選題會(huì)，一般是因?yàn)閷?duì)能賣多少?zèng)]信心。如果出版社投入成本印出幾千冊(cè)最終賣不掉，是真的會(huì)賠錢，而且還浪費(fèi)了書號(hào)。各種書籍千差萬別，觀眾口味很難琢磨，能賣多少真不好說，即使是很有經(jīng)驗(yàn)的老編輯也說不準(zhǔn)。不出就不會(huì)賠錢，出了賠錢也是常事。賠錢了，大家一起決策的還好說，如果是“力排眾議”上的，負(fù)責(zé)人就有壓力了。所以保守的出版社，對(duì)于看不準(zhǔn)的書，一般傾向于不出。

白丁碰上的事，就是這樣。老王個(gè)人很欣賞，但是怕通不過選題會(huì)，因?yàn)槭袌鲲L(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是在“發(fā)行”環(huán)節(jié)。

容易看出來，對(duì)市場來說，其實(shí)發(fā)行賣書才更重要。書通過了選題會(huì)，最少也要印2000冊(cè)，一般5000冊(cè)。這些書如果讀者掏錢買了自然好說，但也許只能賣掉幾十本。而且數(shù)據(jù)說明，大部分書確實(shí)就只能賣掉幾十本甚至幾本。

2017年，中國圖書零售額803.2億，增長14.55%。但是市場向頭部書籍集中，前1%的暢銷書貢獻(xiàn)了超過一半的市場碼洋。碼洋是行業(yè)黑話，指定價(jià)乘以印數(shù)，由于會(huì)打折賣，也有賣不掉的，實(shí)際銷售額達(dá)不到這個(gè)數(shù)。

前 1% 的暢銷書碼洋貢獻(xiàn)率

2017年，中國圖書零售市場動(dòng)銷品種數(shù)達(dá) 189.36 萬，頭部1%的暢銷品種占一半以上的零售額。如果不是暢銷書，就得和180多萬個(gè)品種瓜分300多億的零售額，每個(gè)品種銷售額平均只有2萬元左右。出一本書到賣掉需要很多勞動(dòng)，2萬元覆蓋不了編輯發(fā)行成本。

其實(shí)一本書能有2萬元銷售額，都算是混出頭了，起碼有個(gè)幾百本的銷量。大部分書是銷售慘淡的“滯銷書”。從 2014 年 1 月到 2017 年 10 月，綜合實(shí)體書店、網(wǎng)店及零售三個(gè)渠道數(shù)據(jù)，每年售出數(shù)量小于 10 本的圖書，占全部圖書的 45.19% ；而每年售出小于 5 本的，占 34.5%。

雖然市場整體是在增長，但主要增長動(dòng)力是兒童書籍。2017 年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣了4 .07億冊(cè)童書，占總銷售冊(cè)數(shù)的34.5%，碼洋增速達(dá)到 60%。中國父母大方地給小孩買書，其它類型的書籍市場競爭更為激烈。

書印出來，賣書的動(dòng)作有兩種，一種叫“發(fā)行”，一種叫“零售”。零售很簡單，就是別人先交錢，然后再給書；零售的價(jià)格倒是可以商議，經(jīng)常比書上印的價(jià)格便宜不少。而發(fā)行就是先給書，后回收資金。比如書店里放的書，基本都是不要錢的，賣掉了以后，再付錢給拿貨渠道的上家。當(dāng)然也要約一個(gè)時(shí)間，到期了要么給錢，要么把書還回來。

市場上拿貨也是分級(jí)的，有一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)發(fā)行商的說法。一級(jí)的拿貨價(jià)低一些，加些價(jià)給二級(jí)，再加些價(jià)給三級(jí)。出版社通常是按書價(jià)的6折出書，如果小書店或者小發(fā)行商想直接拿書，會(huì)因?yàn)橐?guī)模太小沒人接待。各級(jí)之間都是賣掉了才給錢，否則還書，看上去都想減小風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)還是很大。例如有不少書店開著開著就關(guān)門了，是有些文青頭腦發(fā)熱就喜歡開書店，覺得拿書不要錢開起來容易，然后選書的品味往往個(gè)人主義不注意市場風(fēng)向，搞來搞去就容易倒閉，書店在各行業(yè)里倒閉率靠前。文青關(guān)掉店，欠的書也懶得還了，或者還回來破損嚴(yán)重。再考慮到大部分書的銷量都很慘淡，整個(gè)行業(yè)其實(shí)遍布著經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

市場風(fēng)險(xiǎn)這么高，出版社選題會(huì)把編輯看好的書否掉，是可以理解的。很多情況下，編輯就會(huì)對(duì)新人作者說，雖然覺得書不錯(cuò)但選題會(huì)沒過，本社放棄了，建議去聯(lián)系別家出版社。

其實(shí)這里面還是有很多門道，新人作者往往搞不清楚。比如有些書，是有課題經(jīng)費(fèi)的，拿經(jīng)費(fèi)出個(gè)書，這種叫“補(bǔ)貼書”。出版社出這種書是穩(wěn)賺不賠的，所以選題會(huì)不是問題，印個(gè)500本完成任務(wù)。出版社能接到很多補(bǔ)貼書生意，是很好的事。

另一個(gè)常見情況，是某個(gè)發(fā)行商說，這書我來出錢推動(dòng)，出版社你給我印個(gè)1萬冊(cè)先。這種情況下，往往連出書都是發(fā)行商組織的，這頭組織作者出稿子，那頭出錢找出版社把出版編輯做好，然后自己組織渠道在網(wǎng)店、實(shí)體書店賣書。賣不動(dòng)，發(fā)行商就虧錢了；但如果賣火了，出版社那邊也賺不了多少，發(fā)行商會(huì)賺到大頭。因?yàn)槌霭嫔缡窍仁斟X再辦事，所以選題會(huì)也不是問題。

其實(shí)出版社選題會(huì)怕賠錢，不是說會(huì)賠很多錢，印出幾千冊(cè)全砸手里也就幾萬塊的事。所以，編輯看好的書，如果有人肯給出版社贊助個(gè)3萬元，通過選題會(huì)就把握很大了。但有些編輯不太想和新人作者說這個(gè)，因?yàn)樽髡哌€可以到別家出版社找機(jī)會(huì)。

其實(shí)整個(gè)出版發(fā)行能一步步走下去，最關(guān)鍵就是得有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)起人?？梢允浅霭嫔?，可以是課題經(jīng)費(fèi)，可以是發(fā)行商，也可以是作者本人。如果有編輯看好，但卡在選題會(huì)上，其實(shí)出版機(jī)會(huì)不小。只要有人出來說，這風(fēng)險(xiǎn)我承擔(dān)了，繼續(xù)出書吧。

3. 出錢包銷

我上面寫的，是后來找出版社的人打聽來的。老王還不錯(cuò)，是真的很欣賞白丁的書，沒有把他推到別的出版社去，而是介紹了發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)事。

白丁聽老王說了關(guān)于發(fā)行的事，弄得有些糊涂。以為是說除了編輯看好同意出版，還得去找發(fā)行商來出錢推動(dòng)發(fā)行。