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12日，美國(guó)佛州夜總會(huì)發(fā)生30年來(lái)最慘烈的槍機(jī)事件，造成50人死亡。在警方未調(diào)查清楚槍手的作案動(dòng)機(jī)究竟是極端“恐同”，還是激進(jìn)伊斯蘭信仰之前，特朗普已經(jīng)啟動(dòng)怒噴模式，一天內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)上更新了13條與槍擊案相關(guān)的狀態(tài)。原因，一是眾所周知的每一次恐襲案件都會(huì)抬升特朗普的選情，二是讀者有所不知的，特朗普正陷入“詐騙門(mén)”丑聞，槍擊案是脫困良機(jī)。

如果不是此次突發(fā)槍擊案，特朗普的競(jìng)選活動(dòng)整個(gè)月都可能籠罩在特朗普大學(xué)詐騙案的陰影之下。在槍擊案水落石出之前，先講講這樁詐騙案。

隨著兩黨初選落幕，希拉里與特朗普的終極對(duì)決已是箭在弦上。11日，希拉里競(jìng)選團(tuán)隊(duì)發(fā)布首支針對(duì)特朗普污點(diǎn)的競(jìng)選廣告，諷刺特朗普創(chuàng)辦的“野雞大學(xué)”許諾教人發(fā)財(cái)，實(shí)際上詐騙弱勢(shì)群體錢(qián)財(cái)。希拉里的策略，顯然是利用當(dāng)前“特朗普大學(xué)詐騙案”的新聞熱度，乘勢(shì)追擊。

希拉里發(fā)布的負(fù)面競(jìng)選廣告中揭穿特朗普大學(xué)是騙局

2005年，特朗普以“大學(xué)”名義開(kāi)售教人賺錢(qián)方法的課程，他在廣告中承諾“將親自挑選講師，傳授房地產(chǎn)投資訣竅”。之所以稱(chēng)其為“野雞大學(xué)”，是因?yàn)檫@只是一所以“大學(xué)”名義兜售教人賺錢(qián)方法課程的盈利機(jī)構(gòu)，特朗普在廣告中承諾“將親自挑選講師，傳授房地產(chǎn)投資訣竅”

在該大學(xué)的官網(wǎng)頁(yè)面上，特朗普是招牌廣告

然而事實(shí)上，講師的任務(wù)就是向?qū)W員兜售課程，從起價(jià)1495美元的三天課程到34995美元的金牌精英課程。至2010年特朗普大學(xué)停辦，超過(guò)1萬(wàn)名學(xué)員購(gòu)買(mǎi)課程，共繳納4千萬(wàn)美元學(xué)費(fèi)，其中500萬(wàn)流入特朗普私人口袋。大量學(xué)員發(fā)現(xiàn)，講師并不合格，有的剛破產(chǎn)；課程內(nèi)容都是可以直接谷歌搜到的信息；學(xué)員們不僅沒(méi)有得到特朗普的發(fā)財(cái)訣竅，還背負(fù)3.5萬(wàn)美元的學(xué)費(fèi)貸款。這些學(xué)員為討回學(xué)費(fèi)同特朗普打官司。目前，正在審理的訴訟有三起：加州地區(qū)兩起學(xué)員集體控訴，以及紐約州檢察長(zhǎng)埃里克·施耐德曼代表本州5000名受害者訴特朗普民事詐騙罪。

自特朗普競(jìng)選以來(lái)，其代理律師拼死保護(hù)案件證詞及關(guān)鍵證據(jù)不公開(kāi)。但是兩周前，加州訴訟案的受理法官貢薩洛·庫(kù)列爾應(yīng)華盛頓郵報(bào)的解密請(qǐng)求，將三位前特朗普大學(xué)雇員的證詞及一份400頁(yè)課程銷(xiāo)售“戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)”公諸于眾。這些證據(jù)都指向：特朗普大學(xué)是圈錢(qián)騙局。

負(fù)面丑聞讓特朗普措手不及，他第一時(shí)間反擊，指責(zé)公布證詞的庫(kù)列爾法官因其墨西哥族裔身份而仇恨自己。這是特朗普套路，抨擊自己受到不公正對(duì)待。

一、前雇員揭底：一個(gè)詐騙計(jì)劃

三位前雇員在證詞中指出，特朗普大學(xué)就是一個(gè)詐騙計(jì)劃，“老年人和低學(xué)歷人群是捕食對(duì)象”，目的就是從他們身上“榨取更多的錢(qián)”。

1.前雇員Ronald Schnackenberg

2006-2007年，Ronal Schnackenberg在特朗普大學(xué)華爾街總部工作，因不滿(mǎn)“誤導(dǎo)、詐騙行為”而辭職。他作證“特朗普大學(xué)的首要目標(biāo)不是教育，而是用最快最容易的方式圈錢(qián)”。他因拒絕唆使一對(duì)夫婦貸款購(gòu)買(mǎi)3.5萬(wàn)美元的金牌精英課程而被訓(xùn)斥。在他的經(jīng)驗(yàn)中，“實(shí)際上所有購(gòu)買(mǎi)討論課的學(xué)生都對(duì)課程不滿(mǎn)意”，他也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“任何一位付費(fèi)的學(xué)員因?yàn)樗麄兯淌诘恼n程在房地產(chǎn)投資上成功賺錢(qián)”。

Ronald Schnackenberg的部分證詞

2.前雇員Corrine Sommer

2007年，他擔(dān)任特朗普大學(xué)活動(dòng)部門(mén)經(jīng)理，作證特朗普大學(xué)雇員定期誘導(dǎo)學(xué)員“刷爆信用卡”來(lái)支付課程費(fèi)用，一些講師在課堂上施壓學(xué)員，“打電話(huà)給信用卡公司，將信用卡額度提升2倍、3倍、4倍”。

Corrine Sommer的部分證詞

在她的經(jīng)驗(yàn)中，特朗普大學(xué)的核心目標(biāo)是銷(xiāo)售課程，“用特朗普的名氣引誘學(xué)員體驗(yàn)免費(fèi)程”，學(xué)員上鉤后，“通過(guò)高壓銷(xiāo)售策略，竭盡所能兜售更昂格的課程”。

3.前雇員Jason Nicholas

2007年，他擔(dān)任特朗普大學(xué)銷(xiāo)售主管，他作證欺騙學(xué)員在課堂上可以“與特朗普的房地產(chǎn)專(zhuān)家合作”。但實(shí)際上，這些講師幾乎沒(méi)有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)，甚至不曾涉足這一領(lǐng)域，大部分講師都是“笑話(huà)”。

Jason Nicholas的部分證詞

同時(shí)公開(kāi)的課程銷(xiāo)售“戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)”，則是教特朗普大學(xué)的員工如何識(shí)別課程購(gòu)買(mǎi)者、如何施壓學(xué)員購(gòu)買(mǎi)更昂貴的課程、以及如何誘導(dǎo)學(xué)員用信用卡借債付學(xué)費(fèi)。在收集學(xué)員個(gè)人信息時(shí)，“戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)”特別提到，目標(biāo)群體包括“需要錢(qián)購(gòu)買(mǎi)食物喂養(yǎng)三個(gè)小孩的單親家長(zhǎng)”。如果學(xué)員“有能力購(gòu)買(mǎi)3.5萬(wàn)美元的金牌精英課程，就不要讓他們想金牌精英課之外的事”。

目標(biāo)群體包括“需要錢(qián)購(gòu)買(mǎi)食物喂養(yǎng)三個(gè)小孩的單親家長(zhǎng)”

“戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)”還提供推銷(xiāo)課程時(shí)講師會(huì)用上的對(duì)學(xué)員“洗腦”的模板與腳本。比如，當(dāng)學(xué)員不情愿購(gòu)買(mǎi)更昂貴課程時(shí)，講師應(yīng)當(dāng)先牢記一些典型的“阻抗”原因，包括“需要同伴侶商量”“沒(méi)有時(shí)間”“不愿信用卡借債”“聽(tīng)上去不錯(cuò)，但想以后再?lài)L試”，然后背誦“戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)”上提供的“洗腦”模板。在學(xué)員“阻抗”情緒松動(dòng)之際，立刻完成交易。

“戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)”教講師如何處理“阻抗”情緒

倘若學(xué)員產(chǎn)生第二次“阻抗”，講師應(yīng)當(dāng)厲聲呵斥：“閉嘴！我的工作就是把你帶入下一個(gè)階段，如果你仍找借口不購(gòu)買(mǎi)課程，你的人生永遠(yuǎn)不會(huì)前進(jìn)。特朗普先生不會(huì)聽(tīng)你的借口，我也不會(huì)……”

二、受害者：沒(méi)想到給好評(píng)會(huì)成為“把柄”

6月7日，特朗普競(jìng)選團(tuán)隊(duì)針對(duì)“詐騙案”發(fā)表公開(kāi)聲明，只強(qiáng)調(diào)一個(gè)證據(jù)：學(xué)員在為課程打分時(shí)，認(rèn)可度高達(dá)98%，尤其是，已經(jīng)撤訴的一位學(xué)員和加州兩起集體訴訟案的學(xué)員代表，他們?cè)谠u(píng)價(jià)課程時(shí)都選擇“棒極了”。98%的認(rèn)可度一直是特朗普捏在手上的“把柄”。