成人免费午夜在线观看,伊人久久精品,一区二区三区精品

以下為馬云對話查理·羅杰斯全文翻譯：

查理·羅斯：是什么讓你來到底特律？

馬云：是這里的小企業(yè)主們。我期盼這一天已經(jīng)很久了，自打我開始創(chuàng)業(yè)，試著向外面銷售產(chǎn)品和我的想法，尤其是我有很多做進出口貿(mào)易的朋友，他們做的都是小買賣。十年前，他們的產(chǎn)品沒有地方去，他們沒有VISA也沒有錢，這也沒有那也沒有。我說，我希望有一天，阿里巴巴能做成一個平臺，讓所有的小企業(yè)主們都可以容易地、高效地、便宜地跨越國境賣出他們的產(chǎn)品。所以，十年后的今天，我們開始做這件事了。

查理·羅斯：所以你希望這些小企業(yè)主們能因這場演講對巨大的中國市場產(chǎn)生一些想法，有人想要購買那些他們試圖出售的商品？

馬云：可以這樣說，在過去的三十年時間里，美國本土的商品消費一直是全球經(jīng)濟的驅(qū)動引擎。從前，我給別人這樣說過很多次，你如果錯過了向全世界、向美國、向歐洲出售商品，那么你是錯失了機會；如今，我想對大家說，如果你錯過了向中國出售商品，那么你真的是錯失了機會，錯失了未來。

查理·羅斯：明年，中國的市場規(guī)模將會超越其他所有市場的總和，成為全球最大的單一市場，很有意思的是，你告訴大家，這一點，你可以做到？

馬云當(dāng)我從1995年開始創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)時很艱難，我邀請了我的24個朋友；那一年，我來到了西雅圖，在西雅圖，我見到了互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)即我就覺得這個東西會在未來改變世界。

查理·羅斯：你第一次見到互聯(lián)網(wǎng)是什么情景，感受如何？

馬云：當(dāng)時我是去到我一個朋友的辦公室，那里有大概四五臺電腦，在那之前，我從來都沒接觸過電腦，因為對當(dāng)時的我來說，電腦實在是太昂貴了，也太復(fù)雜了。我朋友說，“這就是電腦，來隨便輸入點什么，任何你想輸入的單詞都可以，我說“不不不，這太昂貴了，我不知道我要輸入什么”，甚至現(xiàn)在，我都不知道電腦是怎么工作的，他說，“Jack，這不是炸彈，隨便輸入點什么吧”。當(dāng)時也不知道為什么，我第一次就輸入了“beer”這個單詞。輸進去后，我看到了美國啤酒、德國啤酒、日本啤酒，但我沒看到“中國”，于是我又輸入“China”，但沒有看到任何與“China”有關(guān)的信息。當(dāng)時我就想，“嗯，要是我能讓互聯(lián)網(wǎng)上有點與中國相關(guān)的信息會怎樣？”我想讓大家了解中國，這就是我的第一個想法。

于是，我回國后就想注冊一家互聯(lián)網(wǎng)公司，并邀請了我的24個朋友到我家，這是在我與互聯(lián)網(wǎng)接觸了兩個小時之后產(chǎn)生的想法。但是，24個人中有23個人都告訴我說，“忘了這事吧，這不可能的，因為這世界上就沒有互聯(lián)網(wǎng)這個東西，你對電腦一無所知，你為什么要這么做”，只有一個人告訴我，“Jack，你要想做，就去做吧，如果發(fā)現(xiàn)自己錯了，那就回來”。

就這樣，我在想了一夜之后，覺得自己還是想做這件事，因為絕大多數(shù)人他們在夜里都會產(chǎn)生很多好的想法，但天一亮，他們又去做和昨天一樣的事情了。我們要做點不一樣的事。

自那開始，我找親戚朋友總共借來了2000美元，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。我把當(dāng)時的自己稱為“騎在盲老虎背上的盲人”，那些專業(yè)騎馬的人全部都跌倒了，但我活下來了。

1999年秋天，18個年輕人湊了50萬元在杭州謀劃創(chuàng)業(yè)，這個演講的年輕人就是馬云。

查理·羅斯：這是阿里巴巴的起點？

馬云：這是中國黃頁的起點，創(chuàng)立阿里巴巴是在1999年。從1995年到1999年的這段時間，我創(chuàng)業(yè)的項目中沒有一個是成功的。但在1995年我就有這樣一個想法：如果中國加入了WTO，許許多多的中國商品可以跨境出售，我想建立一個網(wǎng)站，讓中國商品可以出口到世界各地，讓外國的小企業(yè)將商品出售到世界其他國家或地區(qū)，這是我想要做的事情。于是1999年，我和我的合伙人們一道創(chuàng)辦了阿里巴巴。

查理·羅斯：你之前說，在你心中有這樣一個排位順序：消費者第一，員工第二，股東第三。當(dāng)你從你的親戚朋友那兒借來2000美元的時候，你有告訴過他們你會把他們排第三嗎？

馬云：當(dāng)年我籌集這2000美元是從我所有能借的親戚、朋友那兒借來的；當(dāng)我IPO的時候，阿里巴巴在紐交所一上市就募集了200億美元，當(dāng)時我就告訴投資人說，我會將消費者排在第一位，將員工排在第二位，將股東排在第三位。有人告訴我，這違背了美國的商業(yè)倫理。甚至還有投資者對我說，“Jack，如果我要早知道你將股東排在消費者和員工后面，我才不會買阿里巴巴的股票?！蔽艺f，“那你就把它賣了吧”。

我之所以這么說，是因為我相信，這個世界上錢是很多的，哪里的錢都可以用來募資，但我們只需要那些相信我們使命和前景的人的錢。我相信，一旦消費者開心了，員工開心了，股東一定會開心；但股東開心，員工不一定開心，消費者也不一定開心。

查理·羅斯：信任和文化有多重要？

信任是最重要的事情，正如我們剛剛所討論的。阿里巴巴創(chuàng)立的時候，18個合伙人在我家，我們沒有錢，我告訴大家，把你們的積蓄全部拿出來放在桌子上，留下夠10個月吃住的錢，不要去向你的父母朋友借錢，因為我不想你的父母朋友因為阿里巴巴而破產(chǎn)。就這樣，我們18個人總共湊了15000美元，在我家創(chuàng)辦了阿里巴巴。

如果有一個這樣對我說：給你100萬的投資或者信任，你會選哪個？我一定會選那個給我信任的人，因為信任讓我們團結(jié)起來。這18個合伙人信任我，那我一定會對他們非常忠誠，也會對我們的共同使命非常忠誠。

我知道很多剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們會說，“我不想員工是為了我工作，我想讓他們問了我們共同的使命所工作?！币驗楹芏嗳司拖裎乙粯樱赡苓h看英俊瀟灑，近看十分丑陋，大家都不想看到這樣的情況。所以你們不必離太近，遠點反而好，你遠看Jack還挺成功的，但湊近一看，他總生氣，也總不高興。

人們信任你，這是最寶貴的事情。后來我們得到了很多投資人的投資，他們之所以給我們投錢，就是看中了我信任我的團隊，我的團隊信任我。這是信任。

另一個是文化。如果你想讓聰明的人為你工作，聰明人是靠文化管理的，而不是靠規(guī)章制度管理的。我的公司在文化建設(shè)上花費了很多時間，文化背后是信任，這是我所堅信的。