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另一方面，龍頭企業(yè)扶持供應(yīng)商數(shù)字化，管理供應(yīng)商的能力相對有限，尤其是在面對大量小微企業(yè)時。這與服裝產(chǎn)業(yè)具有附加值低、門檻低、行業(yè)競爭內(nèi)卷、勞動力密集等特點，大量小微企業(yè)可以依托靈活用工，降低勞動力成本，成本領(lǐng)先優(yōu)勢占有一定市場有很大的關(guān)系。

從主要供應(yīng)商的角度看，是因為其不得不組織大量小微企業(yè)，來確保自身的規(guī)模優(yōu)勢，提升柔性生產(chǎn)能力，以確保在利潤較低的情況下能夠盈利，同時維持自身在龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈中的地位。

數(shù)字化車間

在小單快反時代，行業(yè)面臨重新洗牌，再加上經(jīng)濟下行，價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。從產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)來看，希音等龍頭企業(yè)，依托市場占有能力不斷擴大而在產(chǎn)業(yè)鏈上的議價能力不斷提升，其結(jié)果是供應(yīng)商利潤的不斷壓縮。我們訪談到的供應(yīng)商反映，利潤只有3.5到5個點。在利潤較低的情況下，對于供應(yīng)商而言，實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵在于和龍頭企業(yè)長期合作和訂單規(guī)模的維持，甚至躋身更高層級的供應(yīng)商（希音的供應(yīng)商被分為S、A、B、C、D五個等級）。這個過程中，供應(yīng)商不斷成長，必然會催生出一批競爭力不斷增強和生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大的供應(yīng)商。

問題是在供應(yīng)商成長的過程中，其面臨諸多挑戰(zhàn)：利潤較低且經(jīng)濟下行，通過增設(shè)備實現(xiàn)擴產(chǎn)能的成本太高，而且訂單不穩(wěn)定，增投設(shè)備很可能會陷入到產(chǎn)能不足的境況。供應(yīng)商面臨的另一個挑戰(zhàn)是，訂單逐漸向幾個龍頭企業(yè)集聚，對單個龍頭企業(yè)過于依賴會增加風(fēng)險。

為了解決上述問題，一些供應(yīng)商采取了如下方式：協(xié)同和組織多個派生工廠。一個年產(chǎn)值1.2個億的制衣老板，作為某跨境電商的重要供應(yīng)商，每年為后者供應(yīng)的貨款達到5000多萬。他還給其他兩個大的龍頭企業(yè)供貨，以實現(xiàn)風(fēng)險控制。為了解決臨時增加的訂單，他以投資購買設(shè)備的方式，或者直接入股的方式支持了四個派生工廠。這四個派生工廠主要承接該供銷商無法消化的訂單。

除了投資以外，為派生工廠提供技術(shù)指導(dǎo)和支持，經(jīng)常與派生工廠的老板互動，以提高這些派生工廠和自身的協(xié)同能力，保障生產(chǎn)質(zhì)量。這一方式的好處在于，派生工廠的存在，提升了供應(yīng)商的彈性生產(chǎn)能力，而且作為經(jīng)營主體，承擔(dān)了主要的擴產(chǎn)能成本和管理成本，也成為了該供應(yīng)商的風(fēng)險共擔(dān)者。為了維持這些企業(yè)的有序運行，供應(yīng)商也會讓渡部分利益。

在廣東，這些派生工廠，很多是個體戶或者家庭作坊，往往分布在城中村。生產(chǎn)空間成本低，而且能夠根據(jù)生產(chǎn)的需要，隨時叫到長期聚集在城中村的靈活就業(yè)或非正式就業(yè)的人員（很多城中村都有臨工群），生產(chǎn)成本優(yōu)勢和靈活生產(chǎn)能力都較強。因為單個供應(yīng)商組織的派生工廠有限，組織成本較低，協(xié)同生產(chǎn)難度不大，因此沒有納入數(shù)字化管理系統(tǒng)，對整個供應(yīng)鏈快反能力的影響并不大。

主要供應(yīng)商組織派生工廠的協(xié)同生產(chǎn)和彈性供應(yīng)方式，實際上是傳統(tǒng)的供應(yīng)協(xié)同的主要方式。作為一種補償方式，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過渡階段，在經(jīng)濟下行期，這些派生工廠以及相應(yīng)的協(xié)同方式，發(fā)揮著不可替代的作用。這些派生工廠本身數(shù)字化空間和能力有限，作為托舉主要供應(yīng)商提升競爭力，包括數(shù)字化能力的積極力量，使得具有競爭力的供應(yīng)商的漸進數(shù)字化得以可能。

（二）服裝產(chǎn)業(yè)的就業(yè)功能及其漸進數(shù)字化

小微企業(yè)的重要性，不僅體現(xiàn)在托舉大中型企業(yè)數(shù)字化方面，還體現(xiàn)在就業(yè)方面。2022年廣東服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為2500多家，平均用工人數(shù)45.25萬人。2022年，江蘇省服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)1594戶，服裝從業(yè)人員30.8萬。

實際上，如果將小微企業(yè)納入統(tǒng)計，其就業(yè)功能更加凸顯。截至2021年底,虎門有服裝服飾生產(chǎn)企業(yè)3100多家，從業(yè)人員超過20萬人，40個專業(yè)市場、1.5萬經(jīng)營戶，年銷售額超830億元。一個位于海珠區(qū)康鷺片區(qū)的“制衣村”，約一平方公里土地內(nèi)有制衣廠、倉儲企業(yè)5200多家，聚集超30萬制衣行業(yè)從業(yè)者。一些家庭小作坊，因為就在家庭內(nèi)完成生產(chǎn)，吸納了大量半勞動力和邊緣勞動力，比如在家?guī)Ш⒆拥膶殝尯屠先?，甚至是一些退出家庭再生產(chǎn)的高齡老人。

店鋪老板承接旁邊服裝家庭作坊的簡單業(yè)務(wù)

服裝產(chǎn)業(yè)的就業(yè)功能，遠不止于此。服裝產(chǎn)業(yè)的集聚，帶來大量人口的集聚和相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，對于解決就業(yè)問題的貢獻同樣不可忽視。以服裝產(chǎn)業(yè)為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)成了城市人口流量的重要組成部分，是城市商業(yè)生態(tài)維持活力的重要來源。他們所支撐的相對集聚、低成本且豐富多彩的商業(yè)服務(wù)，是留住產(chǎn)業(yè)工人的重要前提，也為產(chǎn)業(yè)工人低生活成本提供了保障。

數(shù)字化以及智能化的推行，正在不斷壓縮服裝產(chǎn)業(yè)的勞動力消化能力和空間。但是對于我國這一人口大國而言，這一過程的推進需要充分考慮到其就業(yè)功能。服裝等產(chǎn)業(yè)工人集聚所孵化出來的商業(yè)生態(tài)，也不容忽視。這些都一進步強化了服裝產(chǎn)業(yè)漸進數(shù)字化的內(nèi)涵和必要性。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的漸進數(shù)字化

從操作層面看，漸進數(shù)字化的內(nèi)涵還體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的數(shù)字化層面。印染行業(yè)的數(shù)字化滯后，比較突出。在印染行業(yè)，大部分企業(yè)依然采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，交貨慢，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈的快反能力受到影響，進而影響了整個產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的質(zhì)量。主要原因如下：

其一，印染企業(yè)的生產(chǎn)成本攀升。數(shù)字化是有成本的，一個企業(yè)的數(shù)字化，意味著成百上千萬的投入。問題是，印染企業(yè)經(jīng)歷環(huán)保治理沖擊的時間并不長，企業(yè)生產(chǎn)成本上升，面臨諸多不確定性，降低了其數(shù)字化的動力，也弱化了其數(shù)字化的能力。以Y鎮(zhèn)的服裝企業(yè)為例，該鎮(zhèn)在2016年經(jīng)歷了X污染事件，大部分印染企業(yè)被清理，只留下少部分有排污證、規(guī)模較大的企業(yè)，而且這些企業(yè)被要求進園區(qū)，更新、升級環(huán)保設(shè)備，需要進行大量投入。

此外，進入到產(chǎn)業(yè)園區(qū)，企業(yè)的生產(chǎn)成本高企。東莞的A企業(yè)（印染企業(yè)）反映，該企業(yè)年產(chǎn)量為1246噸，年產(chǎn)值僅為5000萬左右，而合規(guī)成本費用為1425700元，包括安全咨詢117856.33元，污水處理費980000元等，折算下來1100元一噸。此外，因為園區(qū)廠房有限，廠房租金達到38元每方。

其二，印染企業(yè)數(shù)量少。一方面，印染企業(yè)的產(chǎn)量非常大，單個企業(yè)的產(chǎn)能大，再加上環(huán)保整治之后大量企業(yè)停產(chǎn)，到時整個印染產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量小。據(jù)企業(yè)反映，整個東莞的印染企業(yè)只有十幾家，佛山也只有幾十家。另一方面，由于數(shù)字化服務(wù)具有專門性和針對性，特定專門市場的規(guī)模必然會影響到數(shù)字化服務(wù)企業(yè)的投資動力，而印染企業(yè)的數(shù)量少，相應(yīng)的數(shù)字化服務(wù)市場小，數(shù)字化服務(wù)發(fā)展會相對滯后。

其三，印染工序復(fù)雜，不確定性強，標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化難度大。印染行業(yè)的工序非常多，包括配缸→理布、翻布、縫接→前處理→染色→皂煮、還原清洗→脫水→理布、濕擴幅→烘干→驗布→剖幅→柔軟→定形→包裝等多個環(huán)節(jié)。單個環(huán)節(jié)本身也十分復(fù)雜，以染色為例，燃料和助劑的選擇、溫度、水位等的控制，都會影響到“染色成功率”，這給數(shù)字化帶來巨大的挑戰(zhàn)。

印染行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型難度較大

從需求端來說，雖然數(shù)字化可以提高染色成功率，但是因為數(shù)字化難度大，投入相對較大，導(dǎo)致大量企業(yè)數(shù)字化的能力不足；從供給端來說，數(shù)字化服務(wù)往往是“一業(yè)一案”，甚至是“一廠一案”，在完成標(biāo)桿工廠打造的同時，提升能力和擴大市場，但是為印染廠提供專門數(shù)字化方案難度較大，再加上這一市場相對較小，其數(shù)字化服務(wù)供給也會相對滯后。

其四，印染企業(yè)的迭代慢，設(shè)備落后，數(shù)字化的成本高。印染企業(yè)的上述特點決定了印染企業(yè)的轉(zhuǎn)型難度大。據(jù)提供數(shù)字化服務(wù)的企業(yè)反映，不少印染企業(yè)的設(shè)備是2010年以前的，非常落后，需要更換設(shè)備才能夠接入數(shù)字化生產(chǎn)系統(tǒng)，這增加了數(shù)字化的成本，也降低了企業(yè)數(shù)字化動力。

在實踐中，為了解決印染企業(yè)的數(shù)字化困境，產(chǎn)業(yè)鏈上其他主體正在發(fā)力。一些布商正在試圖通過加大投資和聘請專業(yè)的程序員、職業(yè)經(jīng)理人成立印染數(shù)字化的“試驗型公司”，來推動印染產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。從數(shù)字化服務(wù)供給端看，為印染企業(yè)數(shù)字化提供的專門方案也正在不斷發(fā)展和完善。

（三）企業(yè)內(nèi)部不同環(huán)節(jié)的漸進數(shù)字化

在企業(yè)內(nèi)部，數(shù)字化的過程也具有明顯的漸進特點。一些企業(yè)反映，他們的數(shù)字化開啟時間較早，一開始主要是在辦公管理和財務(wù)管理環(huán)節(jié)，最后才涉及生產(chǎn)類的數(shù)字化改造。整個實踐跨度較長，從1997年到2017年。主要原因在于：

在企業(yè)數(shù)字化的過程中，不同階段的數(shù)字化需求存在差異。初始階段，企業(yè)的數(shù)字化需求往往是針對某一個環(huán)節(jié)的數(shù)字化工具。隨著企業(yè)數(shù)字化程度的提升，即不同環(huán)節(jié)都完成了數(shù)字化，那么企業(yè)的數(shù)字化需求就變成了數(shù)字化系統(tǒng)，即將企業(yè)內(nèi)部不同環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)化管理的數(shù)字化方案，并配備相應(yīng)的設(shè)備。在實踐中，因為不同環(huán)節(jié)數(shù)字化的工具不同，數(shù)字化管理系統(tǒng)建立的過程中，就需要建立一些能夠?qū)崿F(xiàn)不同工具對接的方案，也增加了數(shù)字化的難度。

此外，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化改造最為復(fù)雜，投入較大。一方面，生產(chǎn)環(huán)節(jié)涉及到整個企業(yè)不同環(huán)節(jié)和不同部門的聯(lián)動和協(xié)同；另一方面，隨著數(shù)字化的深入，必然會要改變原有管理模式，會觸及到既得利益。數(shù)字化程度越深，觸及既得利益，遭遇到的阻力也就越大，也會成為數(shù)字化推進的阻礙。

生產(chǎn)類數(shù)字化，還涉及到一線的生產(chǎn)工人，服裝產(chǎn)業(yè)這一類群體的數(shù)字化運用能力相對較差。對于企業(yè)而言，不僅需要不斷調(diào)試數(shù)字化管理系統(tǒng)，使其操作盡量簡便化，還需要不斷培訓(xùn)一線工人，提升其運用數(shù)字化工具和系統(tǒng)的能力。這個過程往往是緩慢的。